МАТЕРИАЛЫ С ТЕГОМ "ПРОДАЖИ"
МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕГУ ПРОДАЖИ
04.05.2026, 15:37
Зумеры на маркетплейсах: как продавать поколению, которое приходит не покупать, а смотреть
Сегодня каждый пятый российский зумер (20%) ежедневно что-то покупает в интернете, тогда как среди миллениалов таких 15%. Покупательские привычки поколения Z отличаются от более старшей аудитории: большое влияние на них оказывают тренды в соцсетях и короткие видео, они менее терпимы к отсутствию товара на складе, а «окно продаж» зумерам очень короткое. Это меняет всю прежнюю логику прогнозирования продаж на маркетплейсах. О том, как меняются продажи и какие технологии помогут прогнозировать спрос нового поколения покупателей, рассказали эксперты ИТ-компании Сбер2B.
09.04.2026, 12:00
Кросс-продажи: как увеличить средний чек без дополнительного бюджета на привлечение
Кросс-продажи (cross sell) — это стратегия, при которой клиенту предлагают дополнительные товары или услуги, связанные с основной покупкой. По данным McKinsey, компании, системно использующие эту технику, получают до 30% выручки именно за счет таких продаж.
02.04.2026, 16:55
Пресейл как точка контроля: как перестать гадать и начать управлять сложными продажами
Пресейл — это этап работы с клиентом, который начинается после первичной квалификации лида и заканчивается передачей технического задания в реализацию. В сложных продажах, особенно в финтехе и B2B, именно здесь принимается до 80% решений о бюджете, сроках и самом факте сделки. Если на этом этапе процесс не стандартизирован, компания теряет до 30% потенциальной выручки из-за неконтролируемых задержек и ручного труда высокооплачиваемых специалистов. Решение — не нанимать больше пресейл-менеджеров, а выстроить процесс так, чтобы один инженер обслуживал четверых продавцов, конверсия коммерческих предложений в договоры превышала 50%, а подготовка первичного КП занимала не дни, а один час.
30.03.2026, 18:00
Деньги за лояльность: почему ретробонус выгоднее обычной скидки
Ретро бонус — вознаграждение, которое поставщик или производитель выплачивает дистрибьютору уже после того, как тот выполнил условия договора: закупил товар на нужную сумму, выдержал план продаж или соблюл финансовую дисциплину. Термин происходит от слова «ретроспективный» — то есть начисленный задним числом. Именно этим он отличается от обычной скидки, которая снижает цену в момент сделки.
15.03.2026, 11:10
Outpost привлекла 17,5 млн долларов США, чтобы упростить для ТСП продажи по всему миру
Outpost, платформа на основе ИИ, позволяющая ТСП продавать товары по всему миру без каких-либо обязательств, привлекла 17,5 млн долларов в рамках раунда финансирования серии А, возглавляемого Ribbit. В этом раунде также приняли участие Better Tomorrow Ventures и частные инвесторы, включая руководителей Revolut, Uber, Affirm, Airwallex, Checkout и других.
08.12.2025, 09:23
