Интервью с Онуром Алтинбасом (Onur ALTINBAS), генеральным директором Verifone в регионе Юго-Восточная Европа, Турция, Россия, и Евгением...
Интервью с Онуром Алтинбасом (Onur ALTINBAS), генеральным директором Verifone в регионе Юго-Восточная Европа, Турция, Россия, и Евгением Покровским, главой московского представительства компании Verifone.
ПЛАС: Компания Verifone сегодня часто называет своей стратегической миссией поддержку коммерции. Что конкретно означает этот девиз на практике?
О. Алтинбас: Поддержка коммерции означает прежде всего фокус компании Verifone на использовании имеющихся у нее ресурсов для того, чтобы помогать своим клиентам из числа торгово-сервисных предприятий реализовать новые возможности получения доходов, помогая найти новых покупателей и продать больше товаров и услуг уже существующим.
Покупайте выставочное оборудование и стенды в Москве и Санкт-Петербурге. Дизайн выставочных стендов, а также аренда конструкций. Заказать выставочные стенды возможно с доставкой по всей территории РФ.
20 миллионов устройств Verifone, установленных в 150 странах мира, и популярность бренда, прочно ассоциирующегося с безопасностью платежей, обеспечивают нам глобальное присутствие.
По мере того как среда приема платежей становится все более сложной и рискованной, мы продолжаем подключать все больше платежных устройств к своей «облачной» сети, что делает Verifone еще более значимой частью мировой торговой экосистемы.
Получение обратной связи от пользователей наших устройств позволит нам предоставить клиентам дополнительные преимущества и лучше защитить их от утечки конфиденциальных данных и происков киберпреступников.
С помощью нашей сети мы сможем расширить возможности своих терминалов далеко за рамки традиционного приема платежей, что обеспечит клиентам из числа ТСП дополнительные источники дохода, рост объемов продаж и более ценный опыт использования терминалов клиентами.
Наши клиенты смогут использовать наши терминалы для привлечения потребителей до, во время и после платежной транзакции посредством использования возможностей цифровой медиасети, рекламы и программ лояльности, которые влияют на покупательское поведение.
ПЛАС: В каких ключевых сегментах рынка вы поддерживаете коммерцию сегодня, какова специфика каждого из них?
Е. Покровский: Расширение спектра применения продуктов и решений Verifone за пределы приема платежей в направлении содействия торгово-сервисном предприятиям в наращивании объемов продаж наиболее явно наблюдается сегодня в топливно-заправочном секторе и услугах такси.
В сфере розничной торговли горюче-смазочными материалами Verifone играет существенную роль, помогая ТСП перенаправлять покупателей, приехавших на заправку, в мини-маркет, за счет чего обеспечивается реальный дополнительный доход.
В среднем заправка автомобиля занимает 5–10 минут, таким образом, вы получаете «клиентов поневоле», которые станут целевой аудиторией для маркетингового контента и рекламы.
Внутри самого магазина мы помогаем персоналу ТСП влиять на поведение покупателя в реальном времени, формируя предложения на основе товаров, которые действительно пользуются спросом.
Приведу небольшой пример. Parker’s, сеть мини-маркетов, состоящая из 33 торговых точек в Джорджии и Северной Каролине, использует наше маркетинговое решение для своих магазинов, позволяющее делать предложения и предлагать цифровые купоны клиентам на кассе, одновременно обеспечивая партнерам магазина оптимальные маркетинговые презентации, поддерживающие каждое предложение.
Благодаря этому решению сеть Parker’s смогла добиться 5%-ного повышения продаж в своих магазинах. Это существенный прирост объемов продаж предлагаемых ими высокомаржинальных товаров.
Но в таких преимуществах заинтересованы не только мелкие и средние предприятия. Ведущие розничные сети по продаже ГСМ, такие как Sunoco, Tesoro и Citgo, недавно заключили с Verifone договор о внедрении наших решений на своих автозаправках и в магазинах.
Как я уже отмечал, еще одним примером являются услуги такси – мы установили мультимедийные платежные устройства в салонах и рекламные стенды на крышах тысяч автомобилей для крупнейших рынков, включая Лас-Вегас, Нью-Йорк, Филадельфию и города в различных частях Европы.
 |  |  |
| Еще одним примером являются услуги такси – мы установили рекламные стенды на крышах тысяч автомобилей для крупнейших рынков мира | Внутри самого магазина мы помогаем персоналу ТСП влиять на поведение покупателя в реальном времени | Verifone предлагает новое поколение спо- собов оплаты покупок на автозаправках, а также медиарешений для мини-маркетов и АЗС во всем мире |