Журнал ПЛАС » Архив » 2006 » Журнал ПЛАС № 5 (115) 2006 » 541 просмотр

КСК: новый участник рынка смарт-карт

КСК: новый участник рынка смарт-карт

Интервью Владимира Гаева,генерального директора ООО “Компания Смарт Карты”.

: Итак,на российском рынке производства смарт-карт появился новый участник –“Компания Смарт Карты”. Когда была образована КСК? Каковы ее бизнес-структура,производственные и интеллектуальные ресурсы,а также основные бизнес-задачи?

В. Гаев: Соглашение о создании совместного российско-немецкого предприятия ООО “Компания Смарт Карты” (КСК) было заключено между концерном ОАО “СИТРОНИКС” и компанией Giesecke &Devrient GmbH в мае 2005г.,в результате чего КСК вошла в бизнес-направление “Микроэлектронные решения” холдинга “СИТРОНИКС”. 16 марта 2006г. на производственных площадях “Микрона” в г. Зеленограде была запущена линия по производству SIM-карт,что стало первым этапом реализации стратегии работы “Компании Смарт Карты” на рынках России и стран СНГ.

На данный момент штат работников КСК насчитывает 118 специалистов,однако планируется,что к концу 2006г. общая численность сотрудников компании еще возрастет. Основная часть наших ключевых сотрудников,свыше 30 человек (очевидно,что в первую очередь это операторы технологических линий,программисты,управленческий и операционный менеджмент компании),в 2005–2006гг. прошла стажировку в Германии на предприятиях компании Giesecke &Devrient GmbH. Производственная мощность компании составляет 30 млн. SIM-карт в год. Отмечу,что подобный объем продукции является весьма востребованным,поскольку только в России сегодня насчитывается около 137 млн. абонентов сотовой связи и порядка 15 млн. – на рынке Украины. Также компанией рассматриваются перспективы выхода на рынки других стран СНГ,в первую очередь Белоруссии и Узбекистана.

В марте 2006г.,когда стартовал данный совместный проект ОАО “СИТРОНИКС” и Giesecke &Devrient,КСК было выпущено порядка 150 тыс. SIM-карт,в апреле объем продукции вырос до 380 тыс. В мае компания выпустила 900 тыс. SIM-карт. В июне 2006 г. мы планируем выйти на плановые показатели 1,2–1,4 млн. карт. Технологию производства SIM-карт компании КСК предоставил концерн Giesecke &Devrient,один из мировых лидеров в области разработки и изготовления смарт-карт. В будущем КСК планирует создание собственной группы разработчиков,к концу текущего года компания рассчитывает подготовить 15–20 специалистов соответствующего уровня.

Если говорить о производственной политике компании,то она нацелена прежде всего на создание производства полного цикла. На данном этапе это изготовление самих SIM-карт,разработка новых приложений как для уже существующих сервисов операторов мобильной связи,так и для инновационных,перспективных услуг,и их поставка операторам.

ПЛАС: Каковы к настоящему времени успехи КСК по развитию своего производства в Зеленограде? С какими конкретными продуктами компания уже вышла на российский рынок?

В. Гаев: Первым этапом развития предприятия стало производство SIM-карт по технологии Giesecke &Devrient,позволяющей изготавливать как карты для сетей GSM,так и R-UIM-карты – SIM-карты для сетей стандарта CDMA. Так,в настоящий момент ведутся переговоры со “Скай Линк” по вопросу поставок R-UIM-карт для данного оператора.

На втором этапе развития компанией предполагается организовать выпуск банковских карт. Производство платежных карточных продуктов планируется начать в 2007г.,после того как наш производственный комплекс пройдет соответствующую сертификацию Visa International и MasterCard International. К этому времени ожидается массовый переход российских банков с эмиссии банковских карт с магнитной полосой на чип.

И,наконец,третьим этапом развития компании станет выпуск ID-карт,социальных карт и карт медицинского страхования,а также транспортных карт. Говоря о продуктах,которые КСК уже предлагает участникам российского рынка,хочется особо отметить USIM-карты (Universal Simcard). Это единственный тип SIM-карт,позволяющий оператору сотовой связи обеспечить переход с GSM-сети второго поколения на 3G без проведения замены SIM-карт в рамках всей своей абонентской базы. Таким образом,если в Москве будет запущена сеть третьего поколения (3G),а,например,в Подмосковье будет действовать прежний стандарт,то с USIM-картой абонент получит возможность пользоваться своим телефоном как в зоне действия сети 3G,так и там,где действует покрытие сети второго поколения. Данные USIM-карты компания КСК поставляет сегодня украинскому оператору UMC. В ближайшее время нами планируется также выпуск двух комплексных продуктов для российской компании МТС,которыми станут контрактные и предоплаченные комплекты с новым дизайном.

ПЛАС: С вашей точки зрения,какая ситуация сложилась к настоящему времени на рынке производства SIM-карт в России,в СНГ,на мировом рынке? Каких производителей SIM-карт КСК считает своими основными конкурентами? Ваши планы по экспансии на рынок?

В. Гаев: Если говорить о конкурентах КСК на рынке России,то на данный момент это прежде всего компании Axalto (ныне Gemalto) и Oberthur,которые являются поставщиками SIM-карт операторам “ВымпелКом”,“Мегафон” и МТС.

И,наконец,третьим этапом развития компании станет выпуск ID-карт,социальных карт и карт медицинского страхования,а также транспортных карт. Говоря о продуктах,которые КСК уже предлагает участникам российского рынка,хочется особо отметить USIM-карты (Universal Simcard). Это единственный тип SIM-карт,позволяющий оператору сотовой связи обеспечить переход с GSM-сети второго поколения на 3G без проведения замены SIM-карт в рамках всей своей абонентской базы. Таким образом,если в Москве будет запущена сеть третьего поколения (3G),а,например,в Подмосковье будет действовать прежний стандарт,то с USIM-картой абонент получит возможность пользоваться своим телефоном как в зоне действия сети 3G,так и там,где действует покрытие сети второго поколения. Данные USIM-карты компания КСК поставляет сегодня украинскому оператору UMC. В ближайшее время нами планируется также выпуск двух комплексных продуктов для российской компании МТС,которыми станут контрактные и предоплаченные комплекты с новым дизайном.

ПЛАС: С вашей точки зрения,какая ситуация сложилась к настоящему времени на рынке производства SIM-карт в России,в СНГ,на мировом рынке? Каких производителей SIM-карт КСК считает своими основными конкурентами? Ваши планы по экспансии на рынок?

В. Гаев: Если говорить о конкурентах КСК на рынке России,то на данный момент это прежде всего компании Axalto (ныне Gemalto) и Oberthur,которые являются поставщиками SIM-карт операторам “ВымпелКом”,“Мегафон” и МТС.

В то же время в обозримом будущем “Компания Смарт Карты” планирует занять порядка 20–25% российского рынка SIM-карт – ту долю,на которую позволяют претендовать наши производственные мощности: нынешнее количество абонентов сотовой связи в стране – 137 млн. человек,при этом годовая потребность в SIM-картах оценивается в 68 млн. штук. Рассматривая Украину с 15 млн. абонентов,можно с уверенностью утверждать,что около половины объема используемых в этой стране SIM-карт сегодня производится КСК. В планах дальнейшей экспансии “Компании Смарт Карты” – Белоруссия и Узбекистан,при этом выход на рынки стран дальнего зарубежья на текущий момент не рассматривается.

ПЛАС: Каковы планы компании по упрочению своих позиций на рынке России,какие конкурентные преимущества КСК станут,на ваш взгляд,решающими в этом процессе?

В. Гаев: Нашим главным конкурентным преимуществом является то,что благодаря стратегическому партнерству “СИТРОНИКС” и Giesecke &Devrient на российском рынке появилось предприятие,использующее наиболее инновационные технологии в области производства телекоммуникационных смарт-карточных решений. Сфера применения смарт-карт в России расширяется,и мы ожидаем роста и качественного развития этого рынка. А на стадии развития рынка,как известно,побеждают компании с системными решениями и быстрой реакцией – российский производитель,входящий в высокотехнологичный холдинг и имеющий сильного западного партнера,имеет все шансы на завоевание лидирующих позиций.

ПЛАС: Как вы оцениваете распределение долей поставок SIM-карт оператору МТС между различными поставщиками сегодня и в ближайшей перспективе?

В. Гаев: На сегодняшний день “Компания Смарт Карты” поставляет МТС порядка трети объема SIM-карт,при этом,исходя из общепринятой политики в области закупок,оператор сотрудничает с несколькими различными поставщиками продукции.

Со своей стороны,КСК будет стремиться занять наибольшую долю в поставках SIM-карт как МТС,так и UMC,в то же время мы прекрасно понимаем,что полностью вытеснить из этого сегмента других поставщиков невозможно. Однако,поскольку продукция КСК отличается по-настоящему высокой конкурентоспособностью по своим качественным и стоимостным характеристикам,операторы будут стремиться к увеличению доли заказов в КСК. Так,совокупный объем продаж нашей компании до конца 2006 г. должен составить порядка 38 млн. долл. США.

ПЛАС: Как известно,до недавнего времени основными поставщиками SIM-карт для МТС были Gemplus (ныне – Gemalto) и “ОРГА ЗЕЛЕНОГРАД”. Каковы,по вашему мнению,причины их ухода из данного сегмента?

В. Гаев: Полагаю,вероятнее всего,их уход связан прежде всего с ценовыми параметрами,которые сегодня являются наиболее критичным показателем.

С другой стороны,мы прекрасно понимаем,что данные компании не только не сдали свои позиции в сегменте SIM-карт,но и продолжают активно поставлять свою продукцию другим сотовым операторам,а также наращивают свой бизнес в иных сегментах рынка. Если продолжать тему МТС,следует отметить,что данный оператор ежегодно проводит тендер,в котором,как правило,принимают самое деятельное участие практически все основные производители SIM-карт.

ПЛАС: Не планирует ли Giesecke &Devrient Technology сократить свои собственные поставки смарт-карт на рынок России и объемы местного производства в связи с участием в нынешнем инвестиционном проекте с “СИТРОНИКС”? Не начал ли G&D Munich,работая через ваши каналы сбыта,фактически конкурировать с G&D Technology?

В. Гаев: Как я уже отмечал,наше предприятие создано двумя партнерами – концерном “СИТРОНИКС” и Giesecke &Devrient Munich. Giesecke &Devrient Technology является дочерней компанией Giesecke &Devrient Munich,работающей в России. Исходя из имеющейся у меня информации,полагаю,что уход с российского рынка Giesecke &Devrient Technology не планируется.

ПЛАС: Насколько перспективен,на ваш взгляд,данный совместный проект,инвестиции в который,по нашим данным,составили порядка 16 млн. долларов США?

В. Гаев: Перспективы весьма широки. В настоящий момент КСК стремится прежде всего увеличить объем производства. На данный момент один из учредителей нашей компании,концерн “СИТРОНИКС”,проводит работу в направлении возможности создания производства не только SIM-карт,но и карточных продуктов для транспортных проектов. Как уже упоминалось,ведутся переговоры с оператором “Скай Линк”” по вопросу выпуска R-UIM-карт. Есть программные разработки приложений для операторов связи – например,Universal SIM-карты,SIM-карты с флэш-памятью. На основе мощностей,которые будут создаваться в рамках КСК,возможно производство микропроцессорных карт,использующих технологию RFID,ID-карт,карт медицинского и социального страхования. И,как отмечалось в начале нашей беседы,выпуск данных продуктов станет новым этапом развития ООО “Компания Смарт Карты”.

') -->
Подписывайтесь на наши группы, чтобы быть в курсе событий отрасли.

Читайте в этом номере:


Перейти к началу страницы

Подпишитесь на новости индустрии

Нажимая на кнопку "подписаться",вы соглашаетесь с


политикой обработки персональных данных