Как выживать бизнесу в борьбе с гигантами

МСБ только что

Игорь Рябенький — бизнес-ангел, один из первых венчурных инвесторов в России, основатель и управляющий партнер венчурного фонда AltaIR Capital, под управлением которого более 600 млн долларов. В подкасте Александра Соколовского он рассказал, почему большинство стартапов терпят неудачу, как бизнесу не «сгореть» на старте и на чём предпринимателям стоит концентрировать усилия, чтобы выжить в условиях высокой конкуренции с гигантами

Венчурный инвестор объясняет, что почти все крупные инвестиции сегодня концентрируются в AI, конкуренция стала экстремальной в условиях доминации гигантов: без уникальной компетенции или одной выдающейся фичи стартапам почти невозможно выжить:

«Если в начале 2025 года я говорил: старайтесь не лезть в большие модели, там тяжело. Сейчас — старайтесь не играть в сильно горизонтальные решения. Они будут закрываться, если у тебя нет понятной экспертизы. Вас будут вышибать.

Ты играешь на минном поле. Нужен четкий фокус: ищи свою киллер-фичу, концентрируйся на ней и делай её лучше всех — вот здесь твои шансы.

Если ты пытаешься идти вширь, помни, что у тебя не те ресурсы. Потому что конкурировать деньгами, штатом, временем с теми, у кого этого всего кратно больше, — представь себе результат».

Почему стартапы теряют деньги

Игорь Рябенький уверен, что ключевой причиной провалов большинства стартапов является расфокусировка: команды и основатели пытаются делать слишком много одновременно, вместо того чтобы концентрироваться на одной сильной идее:

«Если ты делаешь много всего, ты нигде никто. Основной продукт теряет силу, команда теряет фокус, коммуникации размываются. Если хочешь создать историю, которая будет лидировать — концентрируй все усилия на одной точке. Нельзя делать что-то на 99%, только на 100%.

Если ты понял, что усилия стали непродуктивны — рынок поменялся, — нет смысла упираться. Поэтому мы инвестируем в сильные команды: они могут сказать «стоп», включить Day Zero и пересобраться».

По его словам, добавление множества функций «на всякий случай» превращает продукт в «швейцарский нож», которым никому не удобно пользоваться, а ты оказываешь в условиях конкуренции сразу со всеми и везде проигрываешь:

«Если ты видишь, что развитие идёт не туда, ты можешь попробовать повернуть — это не расфокус, это право на эксперимент. Но при этом нужно смотреть, что происходит на рынке. Потому что если ты попал в колею и просто едешь , это ещё не значит, что ты сфокусирован: цель могла давно поменяться, как и условия».

Как бизнесу не сгореть не старте

Инвестор рассказывает, ключ к успеху фаундеров — честная работа над ошибками. Постоянная гонка за новыми идеями без рефлексии ведет к хроническим неудачам:

«В тех историях, которые я видел, есть общие закономерности. Часто люди, которые ранее что-то сделали и заработали, вдруг сталкиваются с тем, что новое не срабатывает. Тогда они начинают сразу придумывать новые идеи, а не проверять рынок.

Еще большая проблема, когда у человека есть деньги и он начинает ими заливать проблему, думая, что сейчас инвестируем и сделаем лучше всех.

Во-первых, всегда нужно остановиться и посмотреть, где была проблема. Сделать работу над ошибками, рефлексировать. Почему не получилось? Возможно, подвёл фокус, команда, коммуникации. В зависимости от этого нужно либо отойти, либо искать новые идеи. Может быть, искать себя не в своей идее, а присоединяться к готовым проектам или командам. Главное — провести работу над собой.

Если будешь дергаться, можешь стать хронически неуспешным».

Когда стоит сказать «стоп» и пересмотреть стратегию

Рябенький говорит о тонкой грани, с которой рано или поздно сталкивается любой стартап: где заканчивается здоровое упорство и начинается убыточная инерция. В венчурной логике неудача — не исключение, а статистическая норма, и именно поэтому умение вовремя остановиться или сменить траекторию часто оказывается не менее важным, чем способность долго «тащить». Если продукт не находит отклика, а ресурсы тают, выбор сводится не к «дожать любой ценой», а к осознанной переоценке дальнейших шагов:

«Мы же говорим про венчурной инвестиции, якобы успешную отрасль для занятий и зарабатывания. На самом деле давай помнить, что там больше 90% компаний не выживают.

Если вы делаете, но оно не летает, в этот момент у вас есть несколько путей. Если действительно сделано что-то хорошее и собрана сильная команда, тебя купят. Скорее всего купят не за те деньги, о которых ты мечтал, но тебя купят, и у тебя откроются какие-то новые апсайды.

Либо ты понимаешь, что уже всё, последние деньги, а не идёт. Ну остановись. Есть много людей, которые говорят: «Я вам докажу», — это уже реально ненужная упертость. Если действительно не идёт, выдохни. Перестань упираться».

Кто проиграет и кто выиграет от AI

По мнению Рябенького, искусственный интеллект не уничтожает профессии, а радикально меняет требования к людям. Технологии уже трансформировали целые отрасли — от разработки кода до креативных индустрий, — но вместо массового исчезновения специалистов рынок сталкивается с расширением секторов и ростом новых возможностей. Ключевым навыком становится способность мыслить, формулировать задачи и интерпретировать результат:

«Учиться просто программировать или просто рисовать — можно, но если ты не вносишь в это творческого начала, не будет ничего. Не надо впадать в крайности, все преобразуется. Возможностей станет больше, огромные потребности есть в любой работе.

Если ты используешь AI как инструмент — для тебя это огромный прогресс. А если сидишь в позиции “он меня заменяет”, тогда он тебя и заменит».