Средние расходы продавцов на Ozon составили 24,7% от цены товара
В эту сумму включены как обязательная комиссия за представление товаров на витрине, так и дополнительные услуги — логистика, продвижение и другие. Средние фактические расходы на логистику внутри этой доли составили 7,5% от цены продажи. При этом дополнительными сервисами пользуются не все продавцы: многие продвигают товары через соцсети или доставляют заказы самостоятельно.
Обязательный платеж — комиссия за продажу — в среднем составил всего 1,54% от цены проданных товаров. Шесть из десяти продавцов заплатили не более 1,3%. Около 20 тысяч продавцов заплатили 9% и больше — это связано со спецификой категории, сезонными акциями и интенсивностью продвижения. У остальных реальная комиссия варьируется от 1,3% до 9%.
В Ozon пояснили, что номинальная комиссия, указанная в открытых источниках, снижается за счёт начисления продавцам баллов и скидок. Площадка также делает скидки для покупателей, что позволяет одновременно стимулировать рост продаж и обеспечивать выгодные цены для миллионов людей по всей стране.
