Исследование Т-Бизнеса — бизнес-старт-2025: портрет предпринимателя и топ направлений

Россияне все чаще выбирают формат ИП. По данным Т-Бизнеса, в 2025 году число регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями выросло на 9,5% по сравнению с 2024 годом, тогда как годом ранее этот показатель составил лишь 2%. Для сравнения: в 2023 году рост регистраций ИП составил 25% относительно 2022 года. Таким образом, после замедления предпринимательской активности в 2024 году рынок опять вернулся к росту.

Высокая доля открытий ИП в 2025 году пришлась на декабрь (13,3%), октябрь (8,9%) и апрель (8,4%). Тренд сохранился и в начале 2026 года. В первом квартале 2026 число новых ИП выросло на 10% год к году.

С ООО ситуация обратная: новые компании в России стали открывать реже. В 2024 году число регистраций бизнеса сократилось на 10,8% по сравнению с 2023 годом, в 2025 — на 20,2%, а в первом квартале 2026 спад составил 27% год к году.

Чаще всего компании открывали в феврале (9,6%), марте и апреле (по 9,5% каждый).

Растет и количество закрытий бизнеса. За год число ликвидаций ООО увеличилось на 15,8%, а закрытий ИП — на 9,8%. При этом на одно закрытие ИП по итогам года пришлось 1,44 новой регистрации бизнеса. Для сравнения: в 2024 году этот показатель составлял 1,45, а в 2023 году — 1,67.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Рост числа регистраций ИП на фоне снижения количества новых ООО может быть связан не только с рыночной ситуацией и регуляторными изменениями, но и с запросом малого бизнеса на более простую модель работы. Предприниматели адаптируются к налоговым изменениям, высоким ставкам и растущей административной нагрузке, поэтому чаще выбирают формат, в котором проще запустить и вести бизнес.

По этой же причине предпринимателям сейчас нужны не отдельные финансовые продукты, а инфраструктура, которая закрывает операционные задачи на старте. Поэтому в Т-Бизнесе мы развиваем сервисы так, чтобы предприниматель мог быстрее запустить бизнес и сосредоточиться на клиентах и развитии своего продукта, а не на документах, отчетности и административных процессах».

Возрастной состав предпринимателей

Чаще всего бизнес в 2025 году открывали предприниматели в возрасте 35—39 лет. На них пришлось 17,4% новых ИП и 21% новых ООО.

За последние три года предприниматель стал старше. У ИП снизилась доля тех, кто открывает бизнес в возрасте 25—34 лет: с 32% в 2023 году до 27% в 2025. При этом выросла доля предпринимателей старше 45 лет — с 21 до 25%. Среди руководителей ООО также выросла доля предпринимателей старше 45 лет — с 24% в 2023 году до 28% в 2025.

В 2025 году индивидуальные предприниматели 18—28 лет чаще регистрировали бизнес в сферах:

●     eCommerce — доля регистраций составила 19%;

●     розничной торговли — 13%;

●     услуг для физических лиц — 9%.

В число самых востребованных сфер у молодых руководителей ООО вошли:

●     оптовая торговля — 18%;

●     строительство — 15%;

●     ИТ и разработка ПО — 8%;

●     eCommerce — 8%

Самыми популярными направлениями у ИП 29—49 лет в 2025 году стали:

●     розничная торговля — 14%;

●     eCommerce — 13%;

●     строительство — 11%.

У ООО этой возрастной категории в лидерах:

●     строительство — 19%;

●     оптовая торговля — 18%;

●     производство — 8%.

Индивидуальные предприниматели старше 50 лет чаще выбирали сферы:

●     розничной торговли — 23%;

●     eCommerce — 10%;

●     строительства — 8%.

Среди руководителей ООО категории 50+ самыми востребованными стали:

●     оптовая торговля — 18%;

●     строительство — 16%;

●     производство — 9%.

По сравнению с 2023 годом заметнее всего снизился интерес индивидуальных предпринимателей к сфере eCommerce. Среди ИП 18—28 лет — с 27 до 19% в 2025 году, у предпринимателей 29—49 лет — с 20 до 13%, а у группы старше 50 лет — с 14 до 10%. У ООО интересы разных возрастных групп практически не изменились за последние три года. Исключение — молодые руководители ООО, у которых вырос интерес к сферам ИТ и eCommerce (с 5% в 2023 году до 8% в 2025 и с 4 до 8% соответственно).

Популярные направления для старта бизнеса

Самые популярные направления для старта бизнеса за год в целом не изменились. Среди ИП в пятерку лидеров по доле регистраций вошли:

●     розничная торговля — 17% (рост на 1 п. п. по сравнению с прошлым годом);

●     eCommerce — 13% (спад на 5 п. п.);

●     строительство — 9% (спад на 1 п. п.);

●     услуги для физлиц — 8% (рост на 1 п. п.);

●     грузовые перевозки — 7% (без изменений).

За последние три года интерес новых ИП постепенно смещается от eCommerce к более прикладным и сервисным направлениям. Доля регистраций в сфере онлайн-торговли снизилась с 20% в 2023 году до 13% в 2025. При этом на протяжении всего периода розничная торговля удерживает лидерство.

Самый большой прирост за год по количеству регистраций ИП показали:

●     пассажирские перевозки — 121%;

●     курьерская доставка — 67%;

●     услуги для юридических лиц — 62%.

Среди ООО в числе лидеров по доле регистраций:

●     оптовая торговля — 18% (спад на 1 п. п.);

●     строительство — 18% (спад на 1 п. п.);

●     производство — 8% (без изменений);

●     eCommerce — 6% (рост на 2 п. п.);

●     розничная торговля — 5% (спад на 1 п. п.).

Прирост по количеству регистраций среди ООО продемонстрировали:

●     eCommerce — 14%;

●     научная и техническая деятельность — 5%.

В сегменте ООО резкой смены интересов не произошло. Основными направлениями для старта бизнеса остаются оптовая торговля, строительство и производство. При этом сфера eCommerce постепенно увеличивает долю: с 3% в 2023 году до 6% в 2025.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Малый бизнес стал внимательнее оценивать экономику проекта уже на старте. Если раньше онлайн-торговля часто воспринималась как самый очевидный способ быстро выйти на рынок, то теперь часть новых игроков выбирает сферы, где понятен спрос и сроки окупаемости, ниже зависимость от комиссий, логистики и затрат на продвижение.

В сегменте ООО картина остается более стабильной: топ ключевых направлений почти не изменился».

География: популярные направления для старта бизнеса

Самый большой прирост среди ИП по количеству регистраций зафиксирован в регионах:

●     Республика Марий Эл — 37%;

●     Чувашская Республика — 36%;

●     Республика Дагестан — 29%;

●     Волгоградская область — 23%;

●     Республика Крым — 19%.

Самый большой прирост по количеству регистраций среди ООО:

●     Республика Северная Осетия (Алания) — 17%;

●     Кабардино-Балкарская Республика — 13%;

●     Республика Марий Эл — 8%;

●     Амурская область — 7%;

●     Республика Хакасия — 5%.

Розничная торговля остается главным направлением для старта бизнеса у ИП в 60 регионах России. Самая высокая доля регистраций в этой сфере:

●     в Республике Крым — 30%;

●     Республике Тыва (Тува) — 29%;

●     Ставропольском крае — 23%.

Второе по распространенности направление — eCommerce. Этот вид деятельности занимает первое место в семи регионах. Лидеры:

●     Чеченская Республика — 33%;

●     Республика Калмыкия — 31%;

●     Республика Дагестан — 26%.

Третьими по популярности стали грузовые перевозки. Они лидируют в трех регионах:

●     Брянская область — 22%;

●     Чукотский автономный округ — 17%; 

●     Магаданская область — 16%.

У ООО в качестве стартового направления в 60 регионах России лидирует строительство. В топе:

●     Республика Ингушетия — 34%;

●     Республика Крым — 32%;

●     Ямало-Ненецкий автономный округ — 31%.

В 18 регионах России самым популярным направлением для ООО стала оптовая торговля. Среди них:

●     Смоленская область — 25%;

●     Москва — 23%;

●     Воронежская область — 22%.

В тройку самых популярных направлений у ООО также вошел eCommerce. В топ по популярности входят:

●     Республика Калмыкия — 40%;

●     Амурская область — 25%;

●     Республика Дагестан — 20%.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Региональные различия во многом объясняются структурой местной экономики, мерами поддержки бизнеса и доступом к льготному финансированию. Так, Центральный и Южный федеральные округа исторически остаются ключевыми торгово-логистическими узлами страны, поэтому высокая доля регистраций крупного бизнеса в сегменте оптовой торговли выглядит закономерно.

Для ЦФО драйвером выступает высокая концентрация потребления, развитая транспортная инфраструктура и близость к крупнейшим рынкам сбыта. В ЮФО — аграрный сектор, поставки продовольствия, строительных материалов и продукции малого производства, а также развитие международных транспортных коридоров и переориентация логистики на южное направление.

Читайте также:

Квантовая перестройка: почему банкам нельзя откладывать подготовку к будущему

Строительство также приобретает вес в регионах. Если раньше такой тренд был характерен только для Москвы, то теперь он связан с развитием крупных региональных центров. Инвестиции в жилье, дороги, благоустройство и туристическую инфраструктуру поддерживают спрос на появление новых строительных компаний.

Высокая доля eCommerce в отдельных субъектах показывает, что онлайн-бизнес все меньше зависит от места регистрации. Компания может работать на федеральный рынок, оставаясь в регионе с более низкими издержками. Это отражает общий тренд на регионализацию предпринимательства: компании все чаще выбирают регистрацию вне крупнейших мегаполисов, сохраняя при этом федеральный масштаб деятельности».