8538
Как сезонность влияет на рекламу
Что такое сезонность в рекламе
Под «сезонностью в рекламе» мы подразумеваем регулярные изменения спроса. К примеру, в мае многие начинают дачный сезон – повышается потребность в товарах для сада, а накануне новогодних праздников виден интерес к подаркам и сувенирной продукции.
Яндекс провел онлайн-опрос о подготовке к весенним праздникам. Выяснилось, что большая часть россиян планировала отмечать 8 марта в 2025 году – 69% опрошенных, среди которых 43% потребителей готовились к празднику за 2 недели. 64% начинали поиск подарков в интернете, а каждый третий узнавал о товарах, какие купит к 8 марта из рекламы. Также покупатели искали цветочные офлайн-магазины в Картах, можно было наблюдать рост числа открытия их карточек больше, чем в 5 раз. Такие всплески создают высокую конкуренцию среди предпринимателей, поэтому при настройке рекламных кампаний важно помнить о данном факторе.
Как стать заметнее на рынке в высокий сезон
Владельцам малого и среднего бизнеса лучше готовиться к сезонности заранее. А работать с категориями товаров, подверженным ей, необходимо еще до активного старта продаж.
Почему важно заранее подготовиться к запуску кампаний?
– Современная рекламная платформа и ее алгоритмы зачастую работают на базе искусственного интеллекта, для развития которых требуется время. Оно необходимо для того, чтобы кампания «обучилась» с анализом данных, оптимизацией таргетинга и корректировкой ключевых сообщений.
– Большая часть потребителей задумывается о своих покупках наперед. К примеру, подготовка к возвращению на учебу начинается в конце июля, когда родители и учащиеся готовы закупаться необходимыми канцелярскими принадлежностями. Рекламодатели могут использовать эту тенденцию, предлагая специальные предложения и скидки для потребителей.
Учитывайте, что в сезон высокого спроса рекламные бюджеты могут увеличиваться. Это нужно для того, чтобы обеспечить высокий уровень видимости и дальнейший охват потенциальных клиентов, которые смогут заметить ваши объявления при грамотных настройках таргетинга: географии, пола, возраста, ключевых слов и других признаков.
Так, чтобы при поиске по запросам «подарки», «подарочные наборы» пользователи увидели ваши товары, можно изменить их названия и описания, которые будут соответствовать текущим интересам людей и удовлетворять их потребности.
Тем временем в несезон можно использовать более гибкий подход к рекламе: тестировать новые форматы и подбирать креативы. Эксперименты позволят увидеть реакцию аудитории и скорректировать стратегию. Перед этим шагом можно проанализировать данные о предыдущих кампаниях, изучить поведение людей, что позволит увеличить конверсии и прийти к достижению поставленных целей.
Таким образом, реклама и сезонность являются неразрывными компонентами, о чем стоит помнить каждому предпринимателю. Кампания может вовремя подчеркнуть уникальные особенности товаров и услуг, в которых заинтересованы потенциальные покупатели, а также превратить праздники в незабываемые события.
