Журнал ПЛАС » Архив » 2003 » Журнал ПЛАС № 8 (88)2003 » 471 просмотр

BGS: “Россия большая, бизнеса хватит всем!”

К акое событие, произошедшее за время со дня завершения прошлогодней 7-й
Международной конференции
BGS Partners Group, вы можете
отметить как особо важное?

Ю. Демидович: Как вы помните,
на прошлой нашей конференции
Gemplus сделал заявление о том, что
принял решение о разработке карточного программного приложения
DUET в составе своего нового EMVпродукта, ориентированного на массовый рынок финансовых приложений. Сегодня Gemplus торжественно
передал нам первую карту MPEMV
(R5), в которой реализованы EMVприложения VSDC, M/Chip и DUET MF
(Multifunctional).

Этот факт стал для нас знаковым
событием – слово не разошлось с делом. Теперь BGS имеет совместное решение с мировым лидером в производстве микропроцессорных карт.
Это высокая оценка результатов деятельности нашей компании, и, что наиболее важно, оценка перспектив
внедрения технологии DUET на мировых рынках.

Что представляет собой эта новая карта? Чем она отличается
от карт, которые вы поставляли ранее?

Ю. Демидович: До сих пор разработанное нами карточное программное обеспечение DUET MF мы загружали на карты Gemplus в виде фильтра, используя 8 Кбайт EEPROM-памяти (приблизительно 4 Кбайт под
программный код и 4 Кбайт под данные). По нашим спецификациям
Gemplus разработал маску для ROMпамяти на новой платформе R5. Кроме DUET, в ROM-маске размещены
EMV-приложения, разработанные
специалистами Gemplus по спецификациям Visa International и MasterCard
International. Таким образом,
при производстве микропроцессоров помимо операционной системы
Gemplus в ROM-память будут сразу
“прошиваться” EMV-приложения
и DUET. Помещая программный код
в ROM, мы экономим 4 Кбайт памяти,
т. е. новые карты будут с меньшим
объемом EEPROM, и, соответственно,
станут дешевле. Но даже не это главное… Важно, что объем производства
микропроцессоров с программным
обеспечением DUET станет таким же,
как и объем производства EMV-продуктов одного из мировых лидеров –
Gemplus. Следовательно, мы получили перспективу дальнейшего снижения стоимости наших карт в соответствии с темпами увеличения объемов
поставляемых на рынок EMV-карт, а,
как известно, доля Gemplus на мировом рынке поставки микропроцессорных карт составляет порядка 25%.

Каким образом будут соседствовать на одной карте программные EMV-приложения и DUET?
Как будет контролироваться
использование тех или иных приложений?

Ю. Демидович: Логичный вопрос. Если
микропроцессор R5 имплантируется
в пластик с логотипом VISA или
MasterCard, то на карте будет инициировано соответствующее EMV-приложение, если же карта поставляется
клиенту компании BGS, то на ней будет инициировано приложение DUET.
А будет ли возможность инициировать на карте два приложения сразу?

Ю. Демидович: Технически такое возможно в полном соответствии с EMVправилами и процедурами обслуживания. На карте, имеющей несколько
приложений, будут выполняться команды выбора того или иного приложения и передача ему выполнения
операций. Однако я уверен, что практического смысла одновременной
инициации на одной карте как локального, так и международного приложения нет.

Почему?

Ю. Демидович: Такое решение значительно удорожит карточный продукт,
сделает крайне сложной организацию его эмиссии и обслуживания. Вопервых, объем памяти карты должен
быть достаточным для размещения
данных как одной, так и другой аппликации, что делает карту более дорогой. Во-вторых, правила эмиссии
карт в одной и другой платежных системах отличаются. Т. е. карту придется эмитировать отдельно в двух различных системах. Например, карта
DUET безопасно персонализируется
и выдается клиенту прямо у окошка
операциониста, а для того, чтобы
персонализировать эту же карту
в рамках международной платежной
системы, необходимо формировать
определенные файлы и отсылать ее
в соответствующий центр персонализации. В-третьих, наверняка появится
целый ряд других организационных
и юридических проблем, когда правила и процедуры обслуживания карты в одной платежной системе будут
противоречить правилам и процедурам обслуживания этой же карты
в другой платежной системе.

Вместе с тем количество потенциальных клиентов, которым требуется
одновременно как та, так и другая
карта, относительно небольшое – гораздо меньше той клиентской группы, которой нужна только международная карта, и уж тем более – меньше числа тех пользователей, кому
нужна только локальная карта. Делать
“дорогое” решение для всех ради относительно небольшой группы потенциальных клиентов экономически невыгодно. Проще и правильнее
выдать таким клиентам две карты –
локальную и международную. Место
в кошельке для двух карт у них, полагаю, найдется.

В самом деле, ведь никто же не озабочен сейчас совмещением на одной
карте логотипов двух платежных систем – Visa и MasterCard. А ведь разницы между правилами и процедурами
обслуживания международных карт
нет почти никакой… Давайте лучше
размещать на карте одной платежной
системы различные платежные банковские и небанковские приложения,
лоялти-программы и т. д.

Каковы дальнейшие шаги компании: на каком этапе сейчас находится ваш совместный проект с Gemplus? Когда ваши клиенты смогут получить новую
карту?

Ю. Демидович: По этому проекту наступил ответственный и серьезный
этап совместных работ – тестирование, отладка и последующая сертификация решения. Только после этого мы сможем предложить нашим
клиентам пробные партии карт для
опытной эксплуатации, которая
продлиться, полагаю, до конца следующего года. К массовым поставкам карт мы планируем приступить
с начала 2005 г. Правда, наши клиенты могут повлиять на наши планы.
Как вы слышали на конференции,
наш потенциальный индийский
клиент планирует в течение 4-5 лет
закупить 50 млн. карт. Если контракт
будет подписан, то нам придется
значительно ускорить план совместных работ.

Какое программное приложение
реализовано на новой карточке?

Ю. Демидович: Это полная реализация спецификаций последней версии
DUET MF – многофункциональных
карт DUET. Карты имеют до 8 различных бизнес-приложений. Это не просто 8 “кошельков” с различными кодами валюты, а действительно различные настраиваемые многопараметровые бизнес-приложения:
банковские и небанковские, платежные и транзакционные, лоялти, информационные и т. д.

Что нужно будет сделать вашим
клиентам для эмиссии новых
карт?

Ю. Демидович: Эмиссия и работа
с картами DUET MF поддерживается
во всех новых версиях системы АС
DUET, поставляемых всем нашим новым клиентам уже с конца прошлого
года. Практически со всеми “старыми” клиентами согласованы графики
и процедуры upgrade на новую версию, многие уже приступили к ее
эксплуатации. Например, Сбербанк
России проводит опытную эксплуатацию новой версии системы
в Москве и в двух других региональных банках. До конца следующего
года, полагаю, Сбербанк завершит
процедуру upgrade во всех территориальных банках и будет готов
к эмиссии новых карт. Как видите,
это согласуется с нашим графиком
начала поставок новых карт.


А что будет с теми картами, которые уже находятся в эксплуатации?

Ю. Демидович: Все эти 3 млн. эмитированных карт придется выбросить
и заменить новыми… Шутка! Конечно
же, все новые версии системы DUET
поддерживают работу с ранее эмитированными картами. Просто владельцам новых карт Сбербанк сможет
предоставить гораздо более широкий
спектр услуг, предложить различные
карточные продукты и т. д.

Будут ли поставляться новые поколения карт другим клиентам
Gemplus, например, тому же
“СканТеку”?

Ю. Демидович: Полагаю, что да:
и “СканТеку”, и “Золотой Короне”,
и всем другим клиентам и партнерам
Gemplus, которые базируют свои решения на функциях операционной
системы MPEMV.

Поскольку стоимость карт в любом проекте является одним из
ключевых моментов, определяющих выбор поставщика решения,
будет ли BGS предпринимать попытки “перетащить” на DUET,
скажем, тех же “СканТековских”
клиентов? Какова будет политика BGS в отношении других клиентов и партнеров Gemplus?

Ю. Демидович: Безусловно, конкуренция – неотъемлемый элемент
свободного рынка. Но сегодня, я полагаю, как у BGS, так и у наших коллег
по цеху – поставщиков локальных
платежных решений – есть общие,
гораздо более важные задачи, более
глобальные вопросы, где мы могли
бы объединить наши усилия, пренебречь сиюминутными тактическими
интересами в том или другом отдельно взятом проекте, отставить в сторону аспекты конкуренции по отдельно
взятому клиенту. Речь сегодня идет
о том, кому именно в перспективе достанется рынок массовых безналичных платежей населения России –
международным платежным системам или национальным карточным
ассоциациям. Всем нам необходимо
сосредоточить усилия на том, чтобы
изменить менталитет участников
российского карточного бизнеса, довести до его понимания, что рынок
сегментирован, что на нем есть сегмент международных операций, которые должны обслуживаться международными платежными системами,
и есть гораздо больший и финансово
более перспективный внутрироссийский рынок – рынок локальных и национальных платежных систем, который нельзя отдавать на откуп международным платежным организациям и, в перспективе, – западным
банкам. Если мы сможем совместно
решить эту задачу, то о конкуренции
поставщиков локальных платежных
систем можно будет забыть на десять
лет вперед – Россия большая, бизнеса
хватит всем!

Полный текст статьи читайте в журнале «ПЛАС» № 8 (88) ’2003 стр. 53

Подписывайтесь на наши группы, чтобы быть в курсе событий отрасли.

Читайте в этом номере:


Перейти к началу страницы

Подпишитесь на новости индустрии

Нажимая на кнопку "подписаться", вы соглашаетесь с


политикой обработки персональных данных