Lipman: экспансия в СНГ продолжается!

Lipman: экспансия в СНГ продолжается!

По данным авторитетных информационных источников (European Card Rewiev, Nilson Report), в настоящее время компания Lipman Electronic Engineering занимает порядка 10–12% мирового рынка POSтерминального оборудования. В частности, на рынке США доля Lipman Electronic Engineering составляет 9–10%, Израиля – почти 50%, Испании – 15–20%, Китая – 25–30%. Традиционно компания лидирует на рынке Турции, где ей принадлежит 65–70%. Динамично развивается бразильский рынок, на котором доля Lipman составляет 20–30%. Кроме того, в прошедшем 2004г. Lipman приобрела 100% акций британской компании Dione Plc. – производителя POS-терминалов, ПИНпадов и программных решений для эквайринговых сетей, доминирующего на рынке Великобритании, а также постоянно расширяющего свое присутствие на международном рынке, в частности, в Южной Африке, Южной Америке, Скандинавии, Нидерландах и Азии. Таким образом, приобретение Dione Plc. позволило Lipman к настоящему моменту занять, по различным оценкам, от 25% до 35% рынка POS-терминального оборудования Великобритании.

Стоит отметить, что к настоящему моменту доход, полученный компанией на новом для нее британском рынке, составил 11% в общем объеме дохода Lipman за 2004г., превысив аналогичные показатели рынков Израиля (6%), Китая (7%) и Европы (10%). Традиционно высокая доля в общем объеме доходов компании в 2004г. принадлежала рынкам США (26%) и Турции (26%). При этом по итогам первого полугодия 2005г. доходы, полученные Lipman Electronic Engineering на рынке Великобритании, достигли уже 23% общего объема доходов, опережая долю рынка США (23%) и приблизившись к аналогичному показателю по рынку Турции (25%).

Если говорить о количественных показателях, то к концу 2004г. годовой доход компании Lipman Electronic Engineering увеличился по сравнению с 2003г. на 53% и составил 181 млн. долл. США. По прогнозам специалистов компании, к концу 2005г. данный показатель вырастет как минимум на 54%, до 279 млн. долл.

Объективность такого прогноза подтверждает хотя бы тот факт, что по итогам первого полугодия 2005г. компания уже увеличила объем продаж на 100% по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом.

Что касается стран СНГ, то одним из наиболее интересных и перспективных для компании в этом регионе попрежнему остается рынок России. Доля российского рынка POS-терминалов, занимаемая сегодня Lipman, составляет порядка 27–30%. При этом в планах компании – к концу 2005г. выйти на 2-е место по объему поставок в Россию, обогнав по этому показателю своего традиционного конкурента – компанию Ingenico.

Не менее интересные перспективы открываются для Lipman на активно развивающемся рынке Украины, на котором производитель начал работу в 2004г., заключив договор

с компанией “Реноме-смарт”, крупным поставщиком банкоматов производства Wincor Nixdorf на рынок страны, в рамках которого она выступает дистрибьютором оборудования производства Lipman на Украине. В настоящее время достаточно успешно проходит процесс сертификации нашего оборудования на украинском рынке, а также ведется работа по написанию приложения для работы устройств Lipman в рамках НСМЭП. Кроме того, буквально в ближайшие дни станет известен результат тендера, проводимого УкрСибБанком по выбору поставщика терминального оборудования, активное участие в котором приняла и наша компания.

На рынок Украины нами уже осуществлена тестовая поставка мобильного POS-терминала NURIT 8000, который может работать с модемами GSM/GPRS, CDMA иWi-Fi-модулями. Кроме того, устройства данной модели, оборудованные Wi-Fi-модулями, предполагается использовать на заключительной стадии реализации проекта с компанией “ЛУКОЙЛ-Интер-Кард”. Интересно отметить, что несколько тысяч терминалов данной серии уже установлены в сетях АЗС в Китае, а также в сетях ресторанов быстрого обслуживания в Индии.

Ведущие позиции Lipman Electronic Engineering занимает сегодня на рынке Казахстана. Так, прошедший год ознаменовался для нас победой в масштабных тендерах на поставку оборудования, организованных крупнейшими участниками карточного рынка страны – банками ТуранАлем, Народного Банка Казахстана, а также Национальным Процессинговым Центром. В ближайшее время компания осуществит поставку в адрес Национального Процессингового Центра первой партии своего оборудования, включающей 1 тыс. POS-терминалов и 1 тыс. ПИН-падов. В адрес Народного Банка Казахстана мы уже поставили 1,1 тыс. POS-терминалов и 1,1 тыс. ПИН-падов. При этом в рамках заключенных нами договоров до конца 2005г. мы должны поставить в адрес Народного Банка Казахстана 2 тыс. POS-терминалов, аналогичное количество устройств закупит Национальный Процессинговый Центр.

Компания также осуществляет поставки своего оборудования в “Темiрбанк” и Цесна Банк. Кроме того, в настоящее время Lipman принимает участие в тендере, проводимом компанией КазПочта в рамках организации национальной программы KazCard.

Одним из наиболее перспективных для производителя является рынок стран Балтии. Так, сейчас мы находимся в процессе переговоров с одним из крупнейших местных участников сегмента банковской розницы о поставке партии устройств самообслуживания с функцией cash-in NURIT 6000.

Не менее важной задачей для компании является выход на рынки Азербайджана, Узбекистана и Киргизии, а в долгосрочной перспективе – также на рынки Армении, Грузии и Туркменистана. Пока карточные рынки этих стран находятся на достаточно ранней стадии развития, однако в последнее время они демонстрируют уверенный рост.

На сегодняшний день Lipman имеет в общей сложности 82 клиента на всей территории СНГ. Из наиболее крупных представителей банковского сектора можно назвать УралСибБанк, банк “Петрокоммерц” и Альфа-Банк. В начале 2005г. компания стала одним из двух победителей тендера, проведенного Альфа-Банком на поставку POS-терминалов. Кроме того, мы реализуем довольно крупный проект по поставке в Альфа-Банк терминалов самообслуживания, оснащенных функцией cash-in – NURIT 6100, – являющихся совместной разработкой компаний Lipman и Europeum (Россия).

Несколько недель назад закончилась сертификация POS-терминального программного обеспечения Lipman в Сбербанке России в рамках тендера, проведенного в 2004г. Благодаря этому территориальные банки Сбербанка России получили возможность закупать и устанавливать оборудование производителя.

На небанковском секторе российского рынка крупнейшими клиентами Lipman являются такие компании, как сеть приема платежей в адрес операторов сотовой связи X-Pay, работающая в 12 регионах России и устанавливающая порядка 100–150 терминалов в месяц. В ее адрес мы уже поставили свыше 1 тыс. единиц оборудования.

Нельзя не упомянуть и сеть АЗС “ЛУКОЙЛ-Интер-Кард”, с которой мы заключили контракт на поставку 1,5 тыс. терминалов в год в течение 10 лет, а также на реализацию и поставку гибридного программного решения, включающего в себя, наряду с EMVприложением, ПО “Смарт-сити” и ПО “ЛИКард”. К реализации первого этапа этого проекта мы приступаем в июле 2005г., в его рамках на 200 АЗС “ЛУКОЙЛ-Интер-Кард” будут установлены мультиаппликационные GSM/GPRS-терминалы NURIT 8000, дизайн которых выполнен с использованием брендового цвета заказчика и его логотипа. Разработанное нами программное обеспечение даст возможность принимать на этих терминалах как карты Visa International и MasterCard International, так и топливные смарт-карты “ЛукОйл”. Интересно отметить, что в дальнейших планах “ЛУКОЙЛ-Интер-Кард” – реализовать так называемую технологию “одного окна”, иными словами, предоставить возможность обслуживания в одном терминале не только карт МПС и “ЛукОйл”, но и АС СБЕРКАРТ.

И, наконец, к реализации еще одного из крупнейших проектов с небанковской организацией мы приступили в июне текущего года. Это проект с российской компанией Q-Pay по созданию и развертыванию в России системы приема платежей в пользу операторов сотовой связи на базе решения Lipman Prepaid System. Последнее включает в себя терминальное и серверное программное обеспечение и может быть подключено к практически любому сервису приема платежей.

В рамках пилотного проекта будет открыто около 200 точек приема наличных платежей. Так, к настоящему времени уже установлено 50 терминалов NURIT 8320, оснащенных DialUp модемом, и 50 терминалов NURIT 8320 c GSM/GPRS модемом, в 5 городах России – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и Калининграде. Пилотная стадия проекта должна закончиться 10 июля 2005г., при этом до конца года Q-Pay планирует закупить и установить порядка 3,5–5 тыс. терминалов. Кроме того, в будущем компания намерена организовать прием платежей в пользу Интернет-провайдеров.


Россия – третья по счету страна, где, вслед за Израилем и Грецией, мы реализовали проект Lipman Prepaid и где эти проекты развиваются достаточно динамично


На сегодняшний день программное обеспечение решения Lipman Prepaid System подключено к платежной системе e-port, в дальнейшем в рамках проекта Q-Pay будут заключены прямые контракты со всеми ведущими поставщиками услуг сотовой связи.

Россия – третья по счету страна, где, вслед за Израилем и Грецией, мы реализовали проект Lipman Prepaid и где эти проекты развиваются достаточно динамично. Так, в Израиле в рамках Lipman Prepaid уже установлено порядка 5 тыс. терминалов производства Lipman.

Стоит отметить, что российский рынок остается по-прежнему одним из самых динамичных. Так, только в текущем 2005г. мы уже заключили договоры с порядка 10 новыми клиентами, а также совместно с компанией РОЗАН запустили в Калининградской области проект по оплате проезда в наземном общественном транспорте на базе бесконтактных смарткарт этого производителя. До конца года Lipman намерена реализовать еще два очень крупных проекта, один из них с банком, другой – с небанковской организацией.

Планы компании Lipman Electronic Engineering на ближайшее будущее были определены Советом директоров компании, поставившим четкую задачу – в течение ближайших 2 лет, 2006–2007гг., выйти на первое место в мире по объему поставок POS-терминального оборудования. Для того чтобы занять лидирующие позиции на мировом рынке, компании придется увеличивать штат, в частности, расширять маркетинговый отдел и отдел продаж. Так, сегодня производитель работает в 15 странах бывшего СССР, в каждой из которых свои законы, свои требования и т.д. Однако в принципиальных изменениях в своей рыночной стратегии, в том числе и на рынках стран СНГ, руководство компании необходимости не видит. Исключение составляет лишь один факт – в настоящее время мы приступили к реализации проекта организации собственного производства кассовых аппаратов в России.

Как известно, в традициях компании Lipman Electronic Engineering – каждый год выпускать на рынок новую модель терминала. Нынешний 2005г. не стал исключением – в июне мы осуществили первую поставку POS-терминала NURIT 8210, который разрабатывался в течение 9 месяцев. В этой модели использована принципиально новая идеология, включающая в себя свежее дизайнерское решение, а также расширенную функциональность. Первая партия из этих 7 тыс. POS-терминалов NURIT 8210 поставлена турецкому банку Yapi Kredi, при этом до конца 2005г. общий объем поставки данного терминала в турецкий банк составит порядка 35 тыс. На российском рынке терминал поступит в продажу с 1 января 2006г., официальное анонсирование данной модели мы планируем в сентябре нынешнего года в Париже в рамках CARTES 2005.

Полный текст статьи читайте в журнале «ПЛАС» № 5 (105) ’2005 стр. 21

Подписывайтесь на наши группы, чтобы быть в курсе событий отрасли.

Читайте в этом номере:


Перейти к началу страницы

Подпишитесь на новости индустрии

Нажимая на кнопку "подписаться", вы соглашаетесь с


политикой обработки персональных данных