Можно ли обогатиться на Форексе? Слово за Big Data
[caption id="attachment_395552" align="alignright" width="150"] Олег Брагинский,
основатель «Школы траблшутеров»
и директор «Бюро Брагинского»[/caption]
Страсть становится всепоглощающей: о цене на деньги говорят со всеми и без устали. Если собеседник не знает котировок, на него вешается ярлык «отсталый». Через время друзья и питомцы бодро рапортуют курсы при первом взгляде. Информированность близкого круга подпитывает состояние значимости, кажется, что все занимаются только «этим».
Важность внушает и планетарный объем сделок – 5,1 трлн долларов США в 2016 году. Рассуждения обывателя неказисты: даже тысячная доля громадного пирога – это колоссально много. Карасики-однодневки потешных аквариумов бодро скачут в океан биржевых акул. Торговые площадки советуют не заводить личный торговый терминал, обещая содействие за малую мзду.
Банки и брокеры живо конвертируют, заманчиво подставляя кредитное плечо. Интерес – растить объем «песочницы» внутреннего клиринга, когда игроки продают деньги взаимно, не покидая границ площадки. Больше внутренних сделок – выше «кухонная» прибыль. Новички заводят на счета все больше средств, не требуя вывода «депо»: сделки не проходят, комиссия платится.
Везунчики повествуют об удачах (теперь еще и в «крипте»). Но кто же в таком случае тогда проигрывает, и все ли так радужно на рынке валют? Посмотрим на обратную сторону циферблата – оценим удачность тактик, соразмерим величину побед. В механизме нашего будильника семь шестеренок: шесть видов игроков и зарабатывающий «судья». Площадка имеет преимущество: быстро вычисляет прагматиков и повторяет прибыльную игру.
Типология спекулянтов формируется устойчивыми кластерами с индивидуальными особенностями:
- Короли – маленький мужской кластер – 1,8% игроков (рис. 1). Участники обладают наибольшими размерами счетов – 321 600 долл. США (рис. 11), проводят крупнейшие снятия – 85 900 долл., имеют наибольший баланс при наименьшей прибыли в день – –32,6 долл. Торгуют дольше других – 161 день (рис. 9), провели наибольший объем операций (рис. 7), демонстрируют наихудшую эффективность прибыли. Среди стран выделяется Азербайджан, среди городов – Екатеринбург, Санкт-Петербург, Уфа и Ярославль.
- Варяги – самый маленький мужской кластер – 1,6% участников (рис. 2.). Имеют значительный размер счетов – 31 300 долл., проводят наиболее весомую долю операций. Демонстрируют самую высокую «прибыль» на лот – –3,6 долл. Наименьшая доля игроков – из России, наибольшая – из Белоруссии, Афганистана, Армении, Канады, Кипра, Грузии, Индии. Среди городов выделяются Минск, Омск, Могилев.
- Бароны – средний кластер по величине – 25,2%, полностью состоит из мужчин (рис. 3). Держат больше всех евро, проводят операции чаще других – раз в три недели (рис. 10). На каждой тысяче долларов проигрывают 452 долл. Среди стран лидируют Панама и Узбекистан, из городов – Москва.
- Дамы – малый кластер – 15,9% (рис. 4), наиболее значима доля женщин – 52,7%, быстро выводят деньги из оборота в 44,2% случаев (рис. 12), вне зависимости от финансового результата. Проигрывают больше всех в пересчете на день – –6,3 долл. Проводят операции реже всех – раз в 97 дней. Больше всего россиянок, на втором месте – украинки. По городам значимы Москва и Красноярск.
- Новички – ожидаемо самый крупный кластер – 31,2% от общей численности. Состоит исключительно из мужчин, торгующих с минимальных рублевых счетов (1300 долл.) больше всех – 96,3% операций (рис. 5). Лотов мало, счета крайне коротки – 25 дней, проигрыш по –11,2 долл., в сутки. Россия, Латвия, Туркменистан. Москва и Санкт-Петербург.
- Везунчики – средний кластер по величине – 24,3% (рис. 6). Мужчины со счетами в долларах. Проигрывают 8,2 долл. в день, что приводит к потерям в 239,5 долл. с каж-дой тысячи. Значимы: Россия, Украина; Москва и Санкт-Петербург.
Заглянем еще раз внимательно в глаза статистике:
- три мужских и три гендерносмешанных кластера, при общей доле женщин в 9%
- средний размер счетов варьируется от 1300 долл. до 321 600 долл., снятий – от 300 до 85 900 долл.
- средний убыток от операций по счетам колеблется в диапазоне: 500 долл. – 154 700 долл.
Нет ни одной устойчивой группы, которая бы генерировала прибыль, выведенную со счетов. Причина банальна: нарушается правило опытных игроков – удачную игру прекращают вовремя. Но азарт и рассказы коллег по цеху вовлекают и держат ловцов удачи на крючке. В анекдоте пациент 78 лет жалуется врачу: «Соседу 80, рассказывает, что может трижды за ночь». Ответ доктора: «Так и вы рассказывайте».
Мудрые входят в азарт, не переступая порога, сосредотачиваясь на посредничестве, умные продолжают верить в собственную исключительность. Если вас отнесли к кластерам Королей, Варягов и Баронов, то предложат «шоколадные» условия:
- личный консультант – на деле распределенный на 200–500 игроков
- возможность круглосуточного звонка – в call-центр крохотного городка, где люди не видели иностранной валюты
- информационно-аналитическая поддержка – с задержкой на 15 часов, чтобы проверить ошибки.
К Дамам, Новичкам и Везунчикам подойдут чуть строже:
- вознаграждение за хранение денег на счетах выше депозитных процентов – ничего не стоит – по-любому все проиграете
- кредитное плечо – чтобы играли размашистее и увязли поглубже
- обучающие уроки, демонстрационные счета – вас же надо «приручать».
Дальнейшая индивидуализация состоит в оптимизации вашей прибыли (надеюсь, не забыли, что все кластеры по итогу убыточны, – рис. 13):
- Короли работают с крупными суммами (рис. 8), поэтому с них станут брать процент с операции
- Бароны действуют малыми объемами, им предложат платить за операцию
- Новички появляются редко, вносят мало – переведут на абонплату.
Форекс-ресурсы начисляют деньги на счета за заполнение анкет, стимулируя указывать пол, возраст, регион проживания, привязывать профили социальных сетей. За дело берутся аналитики и профайлеры, составляя психологические портреты следующих категорий:
- проигравшихся, чтобы оказывать психологическую поддержку – не допуская негатива на неподконтрольных информационных ресурсах
- состоятельных – вычисляя азартность, осторожность, жадность, рациональность, общительность, предпочтительный канал общения и вовлечения в «большую игру»
- жителям «особых» территорий – предлагая юридические и финансовые консультации по управлению денежными средствами и уменьшению налогооблагаемой базы.
Учитывая, что подавляющая часть клиентов теряют капиталы, брокеры и банки предлагают изощренные программы страхования, резервирования, защиты. Предсказуемо отказываются практически все. При попытках скандала в скрипте предписано спросить: «Вы приняли наше предложение о страховке?» Запрос формален – оператор знает ответ, ведь при звонке «всплыла» карточка профиля.
Говоря «нет», вы перекладываете вину на себя, и накал предстоящей беседы заметно падает: вас же предупреждали! Интерес посредника прост – вы для него значимы при условии:
- максимальный ввод средств на счет
- значительный оборот по торговым операциям
- существенный «срок жизни»
- минимальный вывод «депо»
- предсказуемость, чтобы обслуживать «не выходя на рынок».
Для каждого кластера и проявившегося клиента рассчитывается показатель CIR (Cost to Income) – соотношение потенциальных расходов к вероятным доходам:
- Короли – 0,9%
- Варяги – 1,9%
- Бароны – 8,0%
- Дамы – 21,9%
- Новички – 73,2%
- Везунчики – 47,7%
- Средний по всем – 13,2%.
Чистая прибыль посредника на игроках статистически выглядит так:
- Король – 23 300 долл.
- Варяг – 11 200 долл.
- Барон – 2500 долл.
- Дама – 800 долл.
- Новичок – 100 долл.
- Везунчик – 200 долл.
- Средняя по всем – 2900 долл.
Привлечение у операторов различается от 30 до 200 долл. Если убеждают, что заработаете, знайте – вами играют. Уклонение от проигрыша и есть победа: величайшее искусство – ставить меньше, выигрывать больше. Но Форекс – бездонная пропасть и опыты со случаем, когда у судьи персональная корысть. Операции на длинном горизонте не доводят до добра – 98% участников разоряются в пух и прах.
«Желанный» клиент на Форекс выглядит так:
- Пол – мужчина
- Адрес – не указывает
- Валюта – основной счет в долларах, дополнительный в рублях
- Размер счета – 5000 долл.+
- Вывод со счетов – до 30%
- Количество операций – 1000+
- Срок жизни – 90+ дней.
Если ваш профиль по параметрам «недотягивает», готовьтесь ловить проигрыши, как дорогие уроки. Не пытайтесь стать виртуозом фальшивой игры – Эйнштейн говорил: «Я убежден, что Бог не играет в кости». Фиксируйте прибыль «выводом», не кормите «лосей (Лось – жаргон трейдеров – убыток (от loss – убыток). Соответственно, «поймать лося», «кормить лося» – получить убыток)», а в следующий раз поговорим о криптовалютах.