24.09.2015,
09:05
244
Ираклий Беселидзе на «Российском Форуме Маркетинга 2015»:
Что такое «ЦА» знает каждый маркетолог и собственник бизнеса! А что такое «BP» - это уже интереснее... «BP» - это Buyer Persona, портрет...
У вас новый бизнес? Тогда для вас важен правильный старт, начало работы в нужном направлении и здесь анализ портрета клиента именно вашего продукта/услуги самый важный аспект. Кто ваш клиент, что ему нужно и самое главное - на каком языке с ним общаться.
Коммуникации с современным потенциальным клиентом, уже искушенным и достаточно грамотным это особое искусство, какая боль у него и какой успех его интересует!? Проведя глубинные интервью с вашими потенциальными и быть может уже реальными клиентами по методике Buyer Persona, вы получите описание их контекста покупки и скрипт коммуникации, убеждающие выбрать именно ваш продукт. Улучшить ваши маркетинговые коммуникации и способствовать росту вашего бизнеса, об этом вы можете узнать более подробно лично от основателя этой методики, управляющего директора «Премьер СВ» Ираклия Беселидзе на «Российском Форуме Маркетинга ’2015».
А пока вкратце, о 5-ти несложных шагов для выявления «ВР»:
1. Его первичный стимул к действию. Несколько пунктов, которые побуждают покупателя задуматься о поиске решения проблемы.
2. Его факторы успеха. Материальные и нематериальные блага, которые покупатель ассоциирует с успехом.
3. Воспринимаемые барьеры. Причины, из-за которых он может усомниться в эффективности вашего продукта.
4. Пройдите путь покупателя, как он выбирает оптимальный для себя продукт или услугу.
5. Критерии принятия решения. Аспекты, которые покупатель оценивает в ходе принятия решения.
Все спикеры и программа здесь. Вам нужны свежие идеи, советы экспертов, новый вектор в продвижении, партнёры и подрядчики?
Всё это вы найдете на Российском Форуме Маркетинга ‘2015 – крупнейшем ежегодном форуме по управлению маркетингом, рекламе, PR и брендингу, который пройдет 11-14 ноября в Москве. Лучшие российские спикеры расскажут о новых тенденциях в мире маркетинга, дадут практические советы и обсудят интересные кейсы.
Вы узнаете современные практики маркетинговых подходов, пройдёте интенсивное обучение по важным для вас темам. Форум – это прекрасная возможность задать волнующий вопрос любому спикеру. В этот раз особое внимание форум уделит отраслевой специфике маркетинга.
В расширенной выставочной зоне сможете установить деловые контакты для решения своих производственных задач. Более 1500 делегатов, 90 спикеров, 300 журналистов ждут Вас для общения и обмена опытом.
Для более подробной информации нажмите здесь.
Медиапартнер мероприятия - журнал "ПЛАС"
PLUSworld в соцсетях:
