108
"Почта Банк" войдет в число лидеров банковской розницы
ПЛАС: Какими факторами было обусловлено решение о создании банка? Есть ли, на ваш взгляд, сегодня для него место на рынке с учетом существующей конкуренции?
В. Салахутдинов: Зарубежный опыт свидетельствует о том, что существуют всего две стратегические альтернативы для почтовых организаций с большой сетью отделений. Первая – субсидируемый почтовый оператор, сфокусированный на почтовых услугах. Характерным примером здесь является USPS – почтовая служба США.
Вторая модель – самоокупаемое предприятие, получающее значительную часть доходов от оказания финансовых услуг. Здесь примеров больше, включая Почту Франции, Италии, Японии и многих других стран мира. Почему именно так? Объяснение очень простое: содержание сети отделений сопряжено со значительными расходами, которые практически невозможно окупить за счет регулируемых государством почтовых сервисов. Рентабельность достигается благодаря дозагрузке сети финансовыми услугами, которые традиционно имеют более высокую доходность, чем почтовые.
Почта России не исключение: треть доходов предприятие получает от оказания финансовых услуг. Более того, присутствие и развитие в данном сегменте является одним из главных приоритетов в утвержденной стратегии Почты.
Для развития необходимы инструменты, в первую очередь для перевода наших услуг из сокращающегося сегмента наличных операций в быстрорастущий безналичный сегмент, позволяющий предложить современные финансовые сервисы и организовать дистанционное обслуживание. Для этого существует несколько решений, наиболее универсальным из которых является банк. Именно это решение было выбрано и реализовано на практике. Ранее таким же путем пошло большинство крупных зарубежных почтовых операторов.
Что касается места для Почта Банка на рынке, мы убеждены, что оно есть, и довольно значительное. И связано это не только с тем, что сегодня 40% взрослого населения страны пока не являются активными пользователями банковских услуг. Почта Банк – это банк, созданный и работающий в альянсе с Почтой, что позволит ему предложить уникальные продукты, связанные с продуктами и услугами Почты России.
В первую очередь это коснется электронной коммерции, к потенциальным участникам которой относится большинство россиян.
ПЛАС: Какие еще варианты создания Почта Банка рассматривались ранее, и почему они были отвергнуты?
В. Салахутдинов: Сама идея почтового банка в России имеет длинную историю, берущую начало в 1990-х годах. С тех пор было сделано 6 или 7 попыток воплотить ее в жизнь. При этом наши предшественники рассматривали разные подходы, в т.ч. создание кредитной организации с нуля, покупка существующей кредитной организации, создание банка в альянсе с другим розничным банком, наделение Почты России особым статусом, позволяющим совершать банковские операции, и т. д. Ни один из этих проектов не был доведен до конца. На мой взгляд, причиной этого был не ошибочный выбор подхода – все модели имели право на жизнь – проблемы были связаны с их практической реализацией.
По существу, придя на Почту, мы не предложили ничего нового, выбрав альянс с другим банком. Принципиальное отличие состояло в том, как это было сделано. Ключом к успеху стал правильный выбор партнера в лице Группы ВТБ, выстраивание взаимовыгодной модели партнерства, а также формирование с обеих сторон профессиональных команд, обладающих успешным опытом M&A (Mergers and acquisitions (слияния и поглощения) – класс экономических процессов укрупнения бизнеса и капитала, в результате которых на рынке появляются более крупные компании) и создания эффективных совместных предприятий. Проект был реализован в установленные сроки и в полном соответствии с первоначально разработанным планом.
По материалам PLUSworld.ru
