286
НАФИ: структура каналов дистрибуции страхования существенно меняется
В то же время меняется и структура каналов дистрибуции: возрастает доля прямых продаж (без посредников), падает доля всех видов посреднических продаж, особенно – брокерских и агентских. Банкострахование демонстрирует стабильный результат: вместо привязанных к кредитам продаж теперь там доминирует «некредитное» страхование жизни, прежде всего, заметен рост продаж ИСЖ.
В 1 квартале 2016 года прямые продажи составили 37% от общего числа сборов и приросли на 1,4 п.п. по сравнению с 2012 годом. Растет и доля прямых продаж (без посредников) в моторных видах страхования: В 1 квартале 2016 года прямые продажи составили 22,7% от общего числа сборов и приросли на 4,3 п.п. по сравнению с 2012 годом. Для моторных видов страхования ключевым каналом продаж по-прежнему являются агенты (физические лица, индивидуальные предприниматели) - 59,1% премий через посредников.
Онлайн-продажи остаются непопопулярными: продажи страховых продуктов через сеть Интернет находятся на незначительном уровне (0,3-0,6% на протяжении посдледних 5 лет). Дигитализация затронула в большей степени «коробочные» продукты, но даже в этом случае онлайн-продажи не доминируют. Участники рынка по-разному оценивают перспективы роста доли директ-иншуранс (онлайн-продаж страхования): от явного скепсиса и прогнозов сохранения и через 3-5 лет доли таких продаж ниже 1% до оптимистических оценок роста доли онлайн-страхования в рознице до 7-10% через несколько лет. Электронный полис ОСАГО может вполне стать популярным, хотя энтузиазм к этой идее у страховщиков будет выше при решении базовых проблем рынка ОСАГО (убыточность, региональные диспропорции, судебная практика и мошенничество).
Банкострахование продолжает увеличивать свою долю в структуре посреднических продаж. Вместо привязанных к кредитованию продуктов (этот сегмент существенно сократился на фоне обвала кредитования и даже при оживлении на кредитном рынке все равно уже в этом году не достигнет прошлого уровня) очень быстро растут продажи через банки коробочных продуктов (имущественного и личного страхования), и конечно страхования жизни. Рекордный прирост ИСЖ в 1 квартале отчасти объясняется перетоком средств крупных и средних вкладчиков из депозитов в альтернативные инвестиционные продукты – в основном именно в ИСЖ. Банковский канал продаж страхования в 2016 году вырастет, доля страхования жизни в нем может еще немного увеличиться, но и страхование имущества физлиц («коробки») покажет хороший рост. Все остальные сегменты банкострахования стагнируют или покажут очень слабый рост. Страхование рисков самих банков остается на минимальном уровне и на фоне объемов всего рынка почти незаметны.
По материалам НАФИ
