FinNext-2016: тренды финтеха в России

Инновации встречали гостей уже в холле – робот Алантим от МТИ показывал, как может взять на себя роль разговорчивого помощника, а робот Nao удивлял зажигательными танцами. За чашкой кофе от компании Tabera гости могли пообщаться и осмотреть творение «Железный объект» Александра Кутового – универсальную метафору любой системы хранения данных. Однако основное – это, конечно, содержание форума, выявившее несколько основных тенденций.

Инвестиции – рынок жив

Круглый стол инвесторов показал, что, не смотря на кризис или даже благодаря ему, они испытывают оптимизм по поводу развития финтеха. Дмитрий Чихачев, управляющий партнер Runa Capital, заявил, что рынок сейчас находится в стадии оживления именно в связи с тем, что в кризис нужно двигаться. В то же время, из слов инвесторов можно понять, что фокус рынка финтех-стартапов в России несколько сместился.

Как заявила Любовь Симонова, принципал Almaz Capital Partners, оказалось, что банкам не особо нужен финтех в виде сервисов для физлиц, потому что стартапы трудно интегрировать – их, скорее, интересует программное обеспечение, позволяющее повышать эффективность и поддерживать высокую скорость изменений. «То, что было хорошо в прошлом году, через пять лет уже будет неактуально. Нужно смотреть значительно вперед», – говорит Любовь Симонова, приводя в пример партнерство Сбербанка и GridGain.

Александр Лупачев, директор Russia Partners / Siguler Guff, говорит, что в компании за 20 лет работы видели больше 10 000 предпринимателей, и в последнее время поток даже активизировался по ряду причин. Он тоже подчеркнул, что банкам интересны B2B-сервисы. По его словам, в финансовом секторе все больше банковских функций выделяется в самостоятельные бизнесы, такие как скоринг, привлечение клиентов и т.д, и эти молодые компании решают проблемы эффективности банков. «Если сделать рейтинг банков по выручке на одного сотрудника или на квадратный метр площади, то разброс будет больше чем на порядок. Здесь есть над чем работать, и зачастую банкам нужны не космические технологии, а простые решения, позволяющие сократить документооборот, какие-то ручные операции, повысить КПД внутрибанковских систем», – заявил он.

Антон Иншутин, сооснователь и управляющий партнер InVenture Partners, подчеркнул, что одна из проблем венчурной индустрии в России – успешные выходы (сделки по продаже стартапов). Их и так было мало, а с учетом тех геополитических событий, которые произошли, стало еще меньше. В ближайшие несколько лет, по мнению Антона Иншутина, зарубежные инвесторы вряд ли будут смотреть на этот рынок, а для фонда это критически важно, поэтому он переориентировался в основном на Европу, где в финтехе происходят интересные процессы. Среди них unbundling (декомпозиция) в банковском секторе. Регуляторы будут заставлять банки вводить API и позволять сторонним провайдерам различных сервисов подключаться к банкам и, по сути, к их клиентам. Для банков, по его мнению, это и угроза, и возможность – если банки правильно сориентируются и будут ее использовать, то смогут стать платформой для дистрибуции новых сервисов. И это же создает большие возможности для финтех-стартапов в Европе. Позже Александр Сотников, начальник главного управления развития цифровых банковских технологий Нацбанка Беларуси рассказал, что регулятор планирует принудительно ввести в белорусских банках открытые API, потому что в республике много разработчиков и это может помочь развитию отрасли. Выяснилось, правда, что 75% банков не понимают, что такое API, заметил он.

«Сделки будут, если стартапы переориентируются с концепции сделать что-то для российского рынка на что-то технологичное, что может быть масштабировано за его пределы», – продолжил тему глобализации финтеха Дмитрий Чихачев, управляющий партнер Runa Capital. «Если мы ищем глобальных чемпионов, то почему мы должны их искать в рамках одной русскоязычной географии? Это как искать часы под фонарем – не там, где уронил, а там, где посветлее», – поддержал он коллегу.

Александр Туркот, управляющий партнер Maxfield Capital, также сказал, что его фонд не рассматривает компании, работающие в рамках одной страны, и не важно, Россия это, Израиль или Финляндия. Хотя, как он заметил, бывают какие-то ситуации, когда «точечные нишевые истории могут оказаться достаточно глобальными». В качестве примера он привел финскую систему, которая обслуживаете беженцев в Европе, зачастую не имеющих документов, кредитной истории и знания языка. При этом государство им выделяет довольно приличные деньги. И оказалось, что такая система востребована – компания победила на тендере правительства Финляндии (в которой 55 000 беженцев), и выступила на форуме в Давосе. «Сейчас это может оказаться панъевропейской историей, что нас очень радует», – говорит Александр Туркот.

На вопрос, какие стартапы и технологии нужны российскому финтех-рынку, Любовь Симонова ответила, что российский финтех-рынок достаточно маленький, и это не очень интересно инвестору, но если посмотреть на финтех с точки зрения технологий, инноваций и эффективности, открывается большая поляна для работы, которую «пахать и пахать». «Где мне делать стартап? Где есть деньги, где есть боль. На финансовых рынках деньги есть, боли у всех хватает. Предложите средство решения боли», – заключила она.

Антон Иншутин считает, что будет развиваться все, что связано с криптовалютами, блокчейном и мобильными платежами.

Александр Лупачев выразил мнение, что на российском рынке нужно ориентироваться на все, что касается повышения эффективности, и на некоторые задачи, которые ставит регулятор – например, удаленная идентификация сможет снизить затратность каналов общения с клиентами. На глобальном рынке стоит рассматривать рынки платежей и конвертации валют, где играет TransferWise.

Борис Ким, акционер Qiwi, во время интервью на сцене, в частности, сказал, что по-прежнему интересны технологии миграции платежей из офлайна в онлайн, а также P2P-кредитование.

Гость из США – Вера Шокина, управляющий директор Silicon Valley Bank – рассказала об опыте работы банка, специализирующегося на кредитовании стартапов. «Я сама привела в банк LendingClub еще до раунда А», – говорит она. SVB старается выделяться не только банковскими продуктами, но и пониманием отрасли – в нем есть отдельная команда кредитных менеджеров, которые занимаются только финтехом.

Вера Шокина призвала российские стартапы не питать иллюзий относительно быстрого успеха в Долине: «Люди в Америке начинают доверять стартапам только после раундов А и В, потому что из-за регулирования риски слишком велики. Мы как банк не берем компании сразу на обслуживание, потому что видим, что 9 из 10 не выживают. И другие партнеры ведут себя так же». Кроме того, по ее словам, если у стартапа нет поддержки фонда, а лучше – синдиката фондов, то выйти на глобальные рынки будет гораздо труднее: «Если говорят "Мы подняли 300 000 долларов на выход в Америку", я всегда предупреждаю, что это очень-очень мало. Без поддержки фондов я бы вообще не рекомендовала выходить на американский рынок. Если же кто-то выходит от фонда вроде Sequoia Capital, все сразу бросаются поддерживать, готовы сотрудничать».

Журнал "ПЛАС" - информационный партнер мероприятия.