25.09.2015,
10:35
191
Алексей Манихин на «Российской Неделе Продаж 2015»
25-28 ноября 2015 года в Москве будет проходить самый масштабный в России и СНГ ежегодный форум по управлению продажами - "Российская...
На конференции в течение трех дней будет представлено более 80 докладов по новейшим подходам в управлении продажами, внедрению CRM и клиентскому сервису.
Тема, которую осветит Алексей Малинин: "Делимся, на наш взгляд, идеальной моделью отдела продаж".
Кому интересны продажи?
1. Руководитель. Не важно, коммерческий директор или ведущий менеджер отдела, этот человек должен продавать сам, помимо контроля выполнения плана продаж менеджерами. Просто для того, чтобы «держать руку на пульсе» и чувствовать рынок.
2. LG - (Lead generation) или охотники. Менеджеры, время которых максимально освобождается от сопровождения сделок и направляется на их генерацию.
3. LC – (Lead conversion). Есть такое понятие «дожать клиента». Вот это к этим ребятам Смайлик «smile»
4. АС – (account-менеджер). Работа с постоянными клиентами, upsale, сопровождение и особое отношение– это задачи аккаунт-менеджеров.
Есть еще такие понятия, как Key account manager, Программа Лояльности, Менеджер - Аналитик и др.
Подробнее об этой модели построения ОП расскажет спикер-практик Алексей Манихин на «Российской Неделе Продаж 2015». Онлайн и офлайн пригласительные - здесь.
Подробнее о мероприятии и о регистрации на мероприяти нажмите здесь.
Журнал "ПЛАС" - информационный партнер мероприятия.
PLUSworld в соцсетях:
