В 2025 году на российском рынке электронной коммерции впервые за последнее время наблюдается снижение числа активных продавцов на маркетплейсах. По данным сервиса Mpstats, с февраля по декабрь количество селлеров уменьшилось почти на 6,9 % — это первый подобный спад за годы.
Также сократилось число новых предпринимателей, начинающих деятельность на онлайн-платформах. В 2025 году было зарегистрировано около 149,7 тыс. новых селлеров, что на 17,8 % меньше уровня прошлого года.
Эксперты связывают отток продавцов с несколькими факторами. Одной из ключевых причин называют рост комиссий маркетплейсов, которые сейчас в среднем составляют 25–40 % от выручки, а с учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов — до 50–70 %. За последние три года стоимость логистических услуг крупнейших площадок выросла на 33–89 %, а комиссии платформ — на 58–63 %.
Привлечение иностранных продавцов также усложняет условия для российских предпринимателей. Иностранные селлеры, по оценкам отраслевых экспертов, сталкиваются с меньшими затратами: их комиссия составляет в среднем 11–15 % от выручки, и при этом они не обязаны уплачивать НДС и проходить сертификацию продукции. Это создаёт значительное преимущество для зарубежных участников рынка.
При этом зарубежные продавцы всё же сталкиваются с определёнными барьерами: более длительной доставкой, таможенными процедурами и пошлинами. Однако их присутствие оказывает влияние на ценовую конкуренцию.
В числе возможных мер для нивелирования различий в условиях работы обсуждается повышение ставки НДС на товары, приобретаемые за границей, до 22 % с 2027 года. Но эксперты предупреждают, что это может привести к удорожанию товаров на 15–25 %.
Тенденция к снижению числа мелких и средних селлеров также усиливается из-за ценового демпинга и необходимости предоставлять большие скидки на маркетплейсах: половина продавцов сейчас предлагают скидки в диапазоне 30–49 %, а треть — свыше 50 %.
В результате рынок интернет-торговли в России движется к концентрации: доля крупнейших продавцов увеличивается, а модель простого перепродавца становится менее жизнеспособной. Часть предпринимателей рассматривает альтернативные пути развития, включая запуск собственных интернет-магазинов или открытие офлайн-точек продаж.
По материалам издания КОММЕРСАНТ
Фото: freepik
