3
Россияне купили онлайн на 28% больше во время Черной Пятницы и Киберпонедельника
Адмитад проанализировала данные об 11 миллионах заказов, которые российские покупатели сделали в период распродаж Черной Пятницы и Киберпонедельника и сравнили их с динамикой прошлого года и средним уровнем активности в 2025 году. В исследовании участвовали данные о более чем 2000 маркетплейсов, товарных брендов и онлайн-сервисов, сотрудничающих с Адмитад.
Аналитика показывает, что в этом году россияне отнеслись к распродажам с особенным энтузиазмом - сделали на 45% больше покупок и потратили на них на 94% больше чем в обычный период в 2025 году. Средний чек одного онлайн-заказа подскочил с 3260 рублей до 4540 рублей. Прошлая Черная Пятница демонстрировала гораздо более скромные результаты, но в этом году к российским покупателям и бизнесам вернулся былой оптимизм.
Больше всего онлайн-заказов сделали жители Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска, Краснодара, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Челябинска, Самары, Уфы и Казани.
Что покупали россияне в этом году?
По сравнению с обычным периодом, сильней всего подскочил спрос на книги, товары для ухода за собой, одежду, обувь и аксессуары.
Топ-категории товаров по доле в общем числе продаж в России во время Черной Пятницы и Киберпонедельника:
Дом и сад - 19%
Мода - 15%
Электроника - 15%
Красота и здоровье - 14%
Детские товары - 10%
Спорттовары - 8%
Автотовары - 6%
Инструменты - 6%
Книги - 4%
Другое - 3%
Доля электроники и модных товаров в общем числе продаж упала по сравнению с распродажами прошлого года. Особенно большие потери понесла техника - ее доля рухнула с 23% до 15%. А вот товары для ухода за собой, детские продукты и покупки, связанные с хобби, напротив, сильно улучшили позиции.
По данным Адмитад, стабильно хорошие результаты показал сегмент онлайн-игр - на него пришлось более 10% от общего числа онлайн-покупок, продажи в среднем увеличились на 17%. Индустрия путешествий также не осталась в стороне - число бронирований в отелях подскочило более чем на 40%, а купленных билетов на самолет - более чем на 16%.
Среди онлайн-сервисов больше всего выгоды распродажи принесли сайтам и приложениям для продажи билетов на мероприятия - по сравнению с обычным периодом россияне делали покупки на них на 55% чаще. Число заказов в сегменте доставки еды подросло на 25%.
На покупателей повлияли купоны, кэшбэк и медиа
Если в прошлом году выгодным купоном или промокодом соблазнилось 15% покупателей, то в 2025 доля таких онлайн-заказов выросла до 20%. По подсчетам Адмитад, кэшбэк с каждым годом также становится все популярней, но пока лишь для 18% россиян он становится главной мотивацией к покупке того или иного товара.
Онлайн-СМИ и контентные площадки в этом году влияли на решение покупателей немного меньше, но все еще привели 20% клиентов российским брендам. Еще 7% онлайн-заказов бизнесам удалось привлечь из соцсетей, а 2.5% - из мессенджера Telegram. 5% пришлись на рекламу в мобильных приложениях.
Почти 13% всех покупок во время распродаж принесла контекстная реклама. Еще 7% - тематические подборки и ленты рекомендаций витринных сайтов.
Новогодние распродажи порадуют российский бизнес
Российский Ecommerce показал очень оживленную динамику в ноябре и начале декабря, которая превзошла даже позитивные оценки по покупательской активности первого полугодия. Эксперты Адмитад ожидают, что новогодний период также окажется для российских брендов и маркетплейсов очень позитивным и принесет на 23-25% больше продаж чем в прошлом году.
Особым спросом будут пользоваться товары для дома, бьюти-продукты, товары для хобби. Среди онлайн-сервисов ожидается рост спроса на доставку еды и стриминговые сервисы. Также хорошо себя покажет B2B сегмент благодаря выгодным предложениям на продление годовых подписок.
