ТКС-банк будет развивать страховой бизнес через СК «Москва»

«Москва» была создана в 1993 г. и занималась авиастрахованием. В 2011 г. «Аэрофлот» продал ее «АльфаСтрахованию», и оно перевело ее портфель к себе. Теперь она будет переименована в «Тинькофф онлайн страхование» и займется директ-страхованием, говорит Хьюз. Сначала компания будет использовать клиентскую базу банка и за счет уже существующего бизнеса быстро выйдет в плюс, уверяет он. 

В конце 2013 г. – начале 2014 г. «Москва» предложит розничные продукты на открытом рынке. Компания начнет с более легких продуктов: страхование имущества, страхование от несчастных случаев, страхование выезжающих за рубеж, а позже займется автострахованием.

Стоимость страховщика, подобного СК «Москва», «Авикос/Афес», с комплектом лицензий, включающим лицензию на ОСАГО, начинается от 2 млн долл. США, говорит заместитель гендиректора «Эксперт РА» Павел Самиев. Аналогом, по его мнению, может служить экс-группа «Женерали ППФ», когда она существовала вместе с «Хоум кредит энд финанс банком». Эта связь позволила ей сразу выйти на безубыточный уровень, заложив соответствующие тарифы в кредитные программы банка, говорит Самиев. Успех компании будет зависеть от того, как распределится маржа между банком и страховщиком, а чтобы выйти на безубыточность, компании потребуется 3-4 года, оценивает он.

 «Объем инвестиций в развитие директ-страховщика с нуля, по нашим оценкам, составляет 100-200 млн долл., в эту сумму входят расходы на внедрение необходимых IT-решений, рекламу и проч.», – говорит гендиректор «ВТБ страхования» Геннадий Гальперин, но перенос и использование технологий, которые уже успешно применяются в банке, позволит заметно сократить эти затраты. Существует заблуждение, что в прямом страховании уровень расходов на ведение дел благодаря автоматизации процесса, отсутствию комиссии и других факторов значительно ниже, чем в других каналах продаж, а следовательно, этот бизнес быстро вернет вложенные средства, но вряд ли компании это удастся сделать, по крайней мере в краткосрочном периоде, предупреждает Гальперин: «Этот бизнес требует существенных затрат на первоначальном этапе и постоянной рекламной поддержки». Опыт прямых страховщиков, работающих на нашем рынке, показывает, что это достаточно долгосрочные проекты с горизонтом планирования не менее 10 лет, заключает он. 

У многих банков есть свои страховые компании или страховщики, входящие в ту же группу, говорит президент «Метлайфалико» Александр Зарецкий. Но немногие занимаются директ-страхованием, поскольку для этого необходимо иметь технологии: например, «Интач страхование» и «Ренессанс страхование» продают полисы через интернет, «Метлайфалико» – по телефону, приводит примеры он. 

По материалам "Ведомости"