Банки повышают входной порог для клиентов private banking

«Мы всегда ориентировались на обслуживание клиентов с состоянием, превышающим 500 тыс. долларов. Именно эта аудитория является для нас целевой. Поскольку характерной чертой российских клиентов является стремление передавать свои активы не одному, а двум-трем финансовым организациям, мы минимальный порог для начала работы с новыми клиентами устанавливаем исходя из этого факта. Так как за пять лет, прошедших с момента установления порога в 10 млн рублей, курс рубля к доллару существенно изменился, мы установили новый порог на уровне 15 млн рублей, что в большей степени соответствует текущей ситуации на рынке», — пояснил первый вице-президент Газпромбанка Дмитрий Пешнев-Подольский. При этом он отметил, что изменение будет распространяться на новых клиентов private banking, число которых растет ежегодно на 15–20%.

«Наибольший вклад в ближайшие годы будет вносить дальнейшее развитие регионального бизнеса, в том числе выход в новые города, а также развитие услуг для клиентов private banking в дочерних банках группы ГПБ в Швейцарии и Люксембурге», — сказал он.

В случае дальнейшего заметного ослабления национальной валюты примеру Газпромбанка могут последовать и другие игроки, не исключают участники рынка. «Пересмотреть величину входа в рублях для клиентов private banking с большой долей вероятности придется тем банкам, которые ориентированы на предоставление продуктов в твердых валютах», — считает партнер UFG Wealth Management Дмитрий Кленов.

«Кризисные явления никто не отменял и в этом сегменте. Доходы от основного бизнеса, которые позволяют предлагать клиентам private banking высокие ставки и льготные условия, у многих падают, и им сложнее становится поддерживать это направление бизнеса. Продукты — большей частью депозиты — клиенты предпочитают размещать в валюте, и с ростом ее курса обслуживать их для банка становится все накладнее. В таких условиях очевидна задача банка — минимизировать издержки и работать с действительно крупными клиентами», — отмечает топ-менеджер российского банка из топ-30. Он также не исключил, что на фоне ослабления рубля пересмотреть тарифы за обслуживание или величину порога private banking могут и другие участники рынка.

По материалам КоммерсантЪ