Станут ли зумеры новым драйвером рынка
Новый портрет франчайзи
По данным сети «Моккано», за несколько лет медианный возраст франчайзи вырос с 29–30 до 36–38 лет. Одновременно с этим сократилось число партнеров младше 30 лет: если в 2021–2022 годах они составляли около 15%, то в 2025–2026 годах их доля снизилась до 5–7%.
Также растет число более опытных франчайзи: за последние годы доля партнеров старше 35 лет либо имеющих управленческий или предпринимательский опыт увеличилась с 45–50% до 70–75%. Вместе с тем с 2023 по 2026 годы примерно вдвое сократилось количество одобренных заявок от кандидатов без практики управления бизнесом.
И дело не в том, что франчайзинговые сети стали менее заинтересованы в молодых предпринимателях. Изменились сами условия ведения бизнеса: сегодня успешный запуск требует более высокого уровня менеджерских компетенций, а их отсутствие существенно повышает операционные риски.
Почему российские зумеры не выбирают франчайзинг
До недавнего времени покупка франшизы считалась одним из самых безопасных способов открыть первое дело. Готовая бизнес-модель, узнаваемый бренд, стандартизированные процессы и поддержка управляющей компании компенсировали отсутствие предпринимательского опыта. Однако к моменту, когда зумеры — молодые люди, родившиеся примерно с середины 1990-х до начала 2010-х годов, — начали выходить на рынок и задумываться о собственном бизнесе, индустрия столкнулась с новыми экономическими реалиями.
Главным барьером для молодых предпринимателей становится стоимость входа. Во многих сегментах запуск бизнеса по франшизе требует нескольких миллионов рублей первоначальных вложений, тогда как у зумеров зачастую нет собственного капитала для таких инвестиций. При этом заемное финансирование остается дорогим: высокая ключевая ставка означает дорогие кредиты, а отсутствие кредитной истории и залога снижают доступность и этого инструмента.
К слову, изменилось отношение молодых предпринимателей и к самой модели франчайзинга. Зумеры в большей мере ориентированы на гибкость, возможность быстро менять направление бизнеса и самостоятельно принимать решения. Франшиза, напротив, предполагает соблюдение корпоративных стандартов, выполнение регламентов и долгосрочные обязательства перед партнером. В результате для многих молодых предпринимателей такая бизнес-модель воспринимается не как перспективная возможность, а как формат с высокой степенью ответственности и ограниченной свободой действий.
Одновременно у поколения Z появилось значительно больше альтернатив для запуска своего дела. Если десять лет назад выбор начинающего предпринимателя был ограничен традиционной торговлей, услугами и франчайзингом, то сегодня рынок предлагает десятки моделей с существенно меньшим порогом входа: торговля на маркетплейсах, продажа услуг в статусе самозанятого, создание онлайн-продуктов, монетизация блога в соцсети. Для многих зумеров такие форматы оказываются привлекательнее, поскольку позволяют быстро протестировать идею и начать работу без значительных инвестиций.
Перспективы поколения Z во франчайзинге
По оценке экспертов Buybrand.ru, говорить о полной потере интереса зумеров к франчайзинговой модели пока рано. Молодые предприниматели сегодня подходят к инвестиционным решениям иначе. Они тщательно изучают рынок и дольше сравнивают предложения, а покупку франшизы зачастую откладывают до момента, когда накопят необходимый капитал, получат практический опыт и определятся с направлением бизнеса.
Чтобы привлечь эту аудиторию, франчайзерам необходимо адаптировать свои предложения. На первый план для молодых предпринимателей выходят прозрачная финансовая модель, цифровизация бизнес-процессов, качественное обучение на старте и более гибкие условия входа, позволяющие снизить инвестиционные риски для начинающих партнеров.
При этом эксперты не ожидают, что российский рынок полностью повторит западный сценарий, где франчайзинг становится популярным вариантом первого предпринимательского опыта для молодежи. В России эта модель, скорее всего, будет развиваться по собственной траектории: зумеры будут приходить во франчайзинг постепенно, по мере получения навыков, рассматривая покупку франшизы как инструмент долгосрочного развития в бизнесе. Наибольший потенциал роста сохранят сегменты с относительно невысоким порогом входа и простой операционной моделью — прежде всего стритфуд, барберинг и киберклубы.
