Две трети российских предпринимателей назвали цену ключевым критерием выбора поставщика в Китае
Предприниматели стали заметно требовательнее к экономике сделки. В 2026 году цену назвали важным критерием 64% опрошенных против 48% в 2025 году. Сроки производства и отгрузки — 52% против 40%.
Одновременно бизнес стал активнее собирать информацию о поставщиках. Рекомендациями партнеров и коллег в 2026 году пользовались 59% опрошенных против 44% в 2025 году. Обычный поиск в интернете — 53% против 41%. Онлайн-площадки также остаются одним из инструментов поиска, однако предприниматели всё чаще дополняют информацию о потенциальном поставщике данными из других источников.
Различаются и способы оформления закупок. Договор с российским посредником используют 49% предпринимателей, прямой договор с китайским поставщиком — 45%, иностранные площадки — 37%, российские платформы — 36%.
«Выбор поставщика из Китая только со стороны может выглядеть просто: найти нужный товар, договориться о цене и оформить закупку. На практике предпринимателю нужно разобраться в площадках и механике закупки, проверить условия и документы, договориться с поставщиком. Дополнительную сложность создают языковой барьер, различия в деловой культуре и меняющиеся требования к внешней торговле.
Причём с этим сталкиваются и предприниматели, которые уже давно работают с Китаем, но раньше использовали упрощённые схемы доставки. При прямой работе с поставщиком важно понимать, какие экспортные документы и счета он может предоставить, и заранее проверить их, чтобы корректно провести сделку. Наша задача — снять с предпринимателя часть этой нагрузки и сделать путь от выбора поставщика до сделки проще и понятнее», — говорит Александр Лебедев, руководитель направления закупок из-за рубежа Точка Банка.
