Как вести бизнес со странами Африки

Рынки африканского континента являются растущими. При этом существуют инфраструктурные проблемы и технологическое отставание в таких базовых отраслях как IT, телеком, энергетика, инженерные коммуникации и образование.

Одной из самых перспективных отраслей является электроэнергетика и связанные с ней области экономики и бизнеса. Для Африки характерны проблемы с поставками электроэнергии. Имеющихся мощностей не хватает, а новые объекты практически не вводятся. В энергетической сфере наблюдается кадровый голод, из-за этого мы можем наблюдать проблемы с электроснабжением и регулярные блэкауты. Поэтому в странах континента популярны системы аварийного и резервного электропитания. В отличие от других рынков, здесь аккумуляторы не просто изредка включаются, а «пашут в три смены».

Большим спросом пользуются системы накопления энергии, солнечные электростанции и сопутствующее оборудование – панели, системы управления. Многие мировые лидеры в этой области уже представлены здесь не только своими офисами и складами, но имеют весьма серьезные производственные мощности. 

Наиболее развитым и упорядоченным рынком среди стран африканского континента является ЮАР. Это страна контрастов: с одной стороны присутствуют англо-саксонские традиции ведения бизнеса – соблюдение буквы закона и культура деловых взаимоотношений, а с другой – высокий уровень преступности. Как следствие – очень развит рынок систем безопасности. Для нас это хорошие возможности, т.к. наши аккумуляторы широко используются в этой сфере. В наших планах строительство фабрики по производству литиевых аккумуляторов, которые здесь также очень популярны, и этот рынок продолжает расти.

Характерной особенностью бизнеса стран центральной Африки является необязательность и низкая платежная дисциплина. Это необходимо учитывать при взаиморасчетах. И, даже если вы заключили договор, то отгружать продукцию лучше по предоплате. 

Люди здесь неторопливы и работают в соответствующем темпе. Пытаться кого-то торопить или ускорять бизнес-процессы считается здесь невежливым. 

Читайте также:

Иностранные вендоры ушли, процессинг остался. Как развивается рынок и что его ждет?

Отношение к российскому бизнесу можно назвать умеренно оптимистичным. Многие африканские страны не присоединились к антироссийским санкциям, и на дипломатическом уровне поддерживают тесные рабочие контакты с нашей страной. 

По нашему мнению рынок африканских стран будет продолжать расти и развиваться. Наиболее перспективными направлениями для развития бизнеса – IT, электронная коммерция, телеком, энергетика, сельское хозяйство и food-tech, образование, транспорт и логистика.