Goldex Robot. Первый в мире золотомат сделает россиян и банки богаче?
 

Goldex Robot. Первый в мире золотомат сделает россиян и банки богаче?

Что такое золотомат? Чем он отличается от привычного вендингового аппарата? Чем это решение российского вендора, не имеющее аналогов на мировом рынке, стратегическим партнером которого является АО «Гознак», привлекает сегодня банки и других участников рынка финансового обслуживания физлиц? Среди последних — ЛОТ-Золото, крупнейший в РФ оператор по скупке и переработке лома изделий из драгметаллов с оборотом более 15 млрд руб. в  год, старейшая сеть ломбардов в Москве Мосгорломбард и даже международный стартап Goldmint, выпустивший обеспеченную золотом криптовалюту? Ответы на эти и другие, не менее актуальные вопросы мы предложим вам в этой статье
Новое время дает новые возможности

Сегодня, в связи с изменением внешней геополитической ситуации, а также на фоне глобальных трансформаций экономики и финансовой системы, на российском рынке вместе с новыми проблемами появляются и новые возможности для бизнеса. Так, в результате введения ограничений на работу с наличной иностранной валютой на наших глазах фактически возникает новый рынок — рынок физического золота, который получил импульс к развитию в результате последних решений правительства. Причиной этому стал тренд, который принято называть дедолларизацией.

На руках у россиян в настоящее время скопилась огромная сумма в наличных долларах США и в евро — по различным оценкам, она превышает эквивалент 6,5 трлн руб­лей. Очевидно, что эти баснословные средства не могут не оказывать влияния на всю финансовую систему Российской Федерации. Поэтому в марте 2022 года правительством РФ было принято решение, подразумевающее фактическое делегирование той роли, которая отводилась наличной иностранной валюте на внутреннем рынке, физическому золоту. Дело в том, что, несмотря на выгоды от перевода накопленной населением наличной иностранной валюты в драгметаллы в условиях нестабильности валютного рынка, до недавнего времени в России сохранялись ограничения на возможность реализации физического золота, как уже имевшегося на балансе Центробанка, так и вновь добывающегося.

На этом фоне ключевым решением правительства РФ, давшим импульс развитию нового рынка, стала отмена с 9 марта 2022 года НДС, который начислялся при покупке слитков. До его отмены покупатель золота должен был также оплатить налог на добавленную стоимость. Эта норма возникла еще в 1990‑е годы, и с тех пор ее многократно и безуспешно пытались отменить. И теперь любой гражданин РФ может покупать физическое золото в банке, не оплачивая НДС.
О том, как в золотомате осуществляются процедуры оценки драгметаллов и идентификации клиента, а также реализуются денежные выплаты, мы побеседовали с основателем проекта Дмитрием Плущевским, отечественным предпринимателем с опытом работы в венчурной индустрии и федеральном ритейле, а также реализации собственных ИТ-проектов.

ПЛАС: Действительно ли оператор акцептует сделку с физлицом дистанционно? То есть фактически золотомат является посредником между клиентом и оператором?

Д. Плущевский: Не совсем так — золотомат работает полностью в автономном режиме, оператор же при этом лишь следит за процессом и может вмешаться для изменения решения золотомата в определенных случаях, например, когда человек пытается продать самородки либо российские или советские государственные награды, скупка/продажа которых запрещена законодательством.

ПЛАС: Как производится полная идентификация клиента, обратившегося к услугам золотомата впервые? Ему придется полностью вручную вводить в систему свои паспортные данные?

Д. Плущевский: Да, сейчас физлицам приходится вбивать эти данные вручную, но мы планируем реализовать интеграцию с банками и проводить идентификацию через них.

ПЛАС: Почему вы не стали реализовывать возможность выплаты наличными, а сделали доступными только безналичные переводы?

Д. Плущевский: Это сделано для снижения рисков по сделкам. Безналичные платежи — дополнительная защита от использования золотомата правонарушителями.

ПЛАС: Насколько известно, онлайн-­продажа слитков в России фактически запрещена. Как тогда реализуется схема, где оператор, по сути, присутствует только дистанционно? Или слитки вообще продаются без его участия, как в вендинговом автомате?

Д. Плущевский: Слитки будут продаваться банками — в том случае, когда золотоматы будут установлены в их инфраструктуре обслуживания.
Рынок физического золота и его перспективы

Но насколько велик этот рынок и как повлияет на его показатели отмена НДС для физлиц? В настоящее время в России ежегодно продается золота в старых ювелирных изделиях (кольца, цепи, серьги и т. д.) более чем на 75 млрд руб. По оценкам экспертов, активная раскрутка такого продукта, как инвестиционное золото, дополнительно добавит этому рынку порядка 100 млрд руб­лей. Согласно планам, озвученным правительством РФ, реализация инвестиционного золота населению должна быть увеличена с 20 млрд руб. до 500 млрд руб. в год.

Стоимость золота во всем мире растет уже не первый год, финансовое состояние населения ухудшается, и, соответственно, люди, попадая в сложную финансовую ситуацию, будут его активно продавать, понимая, что смогут получить за свое золото цену, эквивалентную рыночной. Таким образом, рынок скупки вторичного физического золота вырастет до 175 млрд руб. за следующие три года.
Почему не ломбард?

У россиян силен стереотип мышления, укоренившийся за долгие десятилетия: «у меня есть сломанная цепочка или старое кольцо, так я его не буду продавать, а оставлю на «черный день». Одна из причин такого отношения к золоту заключается в том, что продавать его психологически неудобно. Ведь сейчас посещение ломбарда для продажи своего старого золота вызывает у человека определенный стресс, в его понимании это означает, что наступил тот самый пресловутый «черный день».

Если бы золото продавать стало проще, удобнее и психологически комфортнее, то объем его продаж был бы значительно выше, чем названые 75 млрд руб­лей. Ведь эта цифра — всего лишь 1% от того золота в виде ювелирных изделий, которое имеется сейчас на руках у россиян. Но только недавно у этой проблемы появилось современное и технологичное решение, которое способно принципиально изменить существующий тренд.
Золотомат Goldex Robot: как это работает

Речь о новом проекте, который развивает российский оператор физического золота АО «Золотоматы России». Суть инициативы заключается в автоматизации процесса продажи, а также оценки и скупки у населения драгметаллов с помощью не имеющего аналогов на мировом рынке специального аппаратного решения, которое получило название «золотомат».

Фактически золотомат — это машина, которая «умеет» производить оценку физического золота, в том числе в виде лома ювелирных изделий, для чего в него встроена мини-лаборатория, а также она способна осуществлять процедуру его выкупа. Внешне золотомат имеет дизайн и габариты стандартного банкомата. В него встроен спектрометр, также есть возможность проведения гидростатического анализа покупаемого у физлиц золота путем взвешивания в воздухе и в воде. Уникальность аппарата заключается в первую очередь в технологии, которая позволяет всего за 3−4 минуты диагностировать состав, пробу и вес изделия.

Производство золотоматов организовано в России из комплектующих, которые поставляются из Китая, поэтому текущие санкции Запада не влияют на производственные процессы. В машину встроено хранилище, которое позволяет надежно сохранять выкупленное золото до момента инкассации устройства. Монеты, которые можно купить в данном терминале, закладываются в него заранее.

Золотоматы Goldex Robot уникальны не только для России, но и для всего мира. Эти решения производятся уже больше четырех лет. В настоящее время вендором получен патент, который подтверждает, что это уникальное изобретение, а компания защищена от появления аналогов и является эксклюзивным потребителем этого продукта.

Исключительная лицензия на использование золотоматов на территории РФ с передачей исходных кодов принадлежит ПО АО «Золотоматы России». Стратегическим партнером проекта выступает АО «Гознак», которым по итогам тестирования в 2020 году выдано официальное подтверждение того, что золотоматы работают корректно и не наносят вред инвестиционным монетам и слиткам.

Шесть золотоматов Goldex тестируются в Москве с августа 2021 года. Средний годовой объем скупки золота 585‑й пробы на терминал составляет 1800 гр. Средний годовой объем продаж на одном терминале в пересчете на 24‑каратное золото составляет 1200 гр. За это время заключено 1550 успешных сделок на сумму более 250 тыс. долл. США и у золотоматов появилось более 500 клиентов, в том числе 15% повторных.

Насколько оперативно компания способна сегодня исправлять сбои и неполадки, решать иные технические проблемы, возникающие при работе золотоматов? По словам Евгения Городилова, директора компании ООО «Т-мобайл», ведущей операционную деятельность под брендом Goldex Robot, «на аппарате указаны два телефона специальной сервисной службы, максимальный срок реагирования которой — в течение двух часов. Хочу подчеркнуть, что за полгода эксплуатации аппаратов в Москве у нас не возникало ни одной конфликтной ситуации за счет быстрого реагирования и возврата отремонтированного изделия».
Евгений Городилов
Зачем золотоматы банкам?

Для банков формирующийся рынок инвестиционного золота — это одна из немногих новых возможностей заработать комиссионный доход. Ведь с учетом роста учетной ставки ЦБ РФ и снижения деловой активности в целом для банков, особенно небольших, сегодня остро встает вопрос: «как заработать?»

Рынок физического инвестиционного золота только начинает формироваться после упомянутой отмены НДС для физлиц при покупке слитков. По самым скромным прогнозам, в ближайшем будущем банки смогут зарабатывать на продаже золота населению более 10 млрд руб. комиссии ежегодно.

Но что нужно сделать банку для того, чтобы клиент купил золото именно у него? Ответ прост: банк должен гарантировать процедуру выкупа. Покупая золото в банке, где клиент ощущает себя в безопасности, он ожидает, что и обратный процесс будет таким же надежным. Но для этого банку нужно обучать своих кассиров методикам оценки золота. И, если для проверки купюр в кассах уже давно есть специальное оборудование, то для проверки продаваемого физлицами золота в банках до недавнего времени ничего подобного не существовало.

Именно поэтому в последнее время банки более чем активно стали интересоваться продукцией компании «Т-мобайл», которая ведет операционную деятельность под брендом Goldex Robot, и в первую очередь — ее роботизированным комплексом для проверки золота. Ведь золотомат, по сути, — многофункциональное устройство банковского самообслуживания, которое может не только продавать и покупать драгметаллы, но и, что самое важное для клиента, который захочет расстаться со своим активом, оценивать золото и впоследствии дать возможность физлицу выкупить его обратно, т. е. выступать в роли ломбарда.

Бизнес-­модель, предложенная «Т-мобайл», полностью устроила банки. Они покупают золотомат Goldex Robot или оформляют его в лизинг, а дальше компания занимается его обслуживанием и за свой счет скупает золото у клиентов банка. При этом продажу золотых слитков банк ведет от своего имени и на территории своих отделений. Тем самым полностью соблюдается законодательство и интересы клиентов банка.

Сегодня компания «Т-мобайл» предлагает банкам несколько схем сотрудничества по установке и эксплуатации золотоматов:
  • продажа их банкам с последующим обслуживанием и участием в доходе;
  • покупка за счет заемных средств и передача оборудования в аренду банкам с последующим обслуживанием и участием в доходе;
  • покупка за счет заемных средств и установка их на арендованной территории в банках или торговых центрах.
В последнее время банки более чем активно стали интересоваться продукцией компании «Т-мобайл"
Также у компании существует своя финансовая модель Goldex. Она построена на базе прогноза стоимости золота в 2027 году в размере 2500 долл. США за тройскую унцию и предполагает, что 100% чистой прибыли выплачивается в виде дивидендов. Прогноз по дивидендам на 1 акцию за 6 лет составляет до 7000 руб­лей.

Таким образом, если вам интересна технологическая компания на растущем рынке физического золота и вы хотите стать ее инвестором, ООО «Т-мобайл» готово предоставить возможность заработать на новом быстрорастущем отечественном рынке и рынках стран, которые положительно относятся к российским разработкам.
Задать вопрос компании